Les 8 meilleurs outils de recherche concurrentielle pour les pros du marketing à connaître En matière de marketing et de présence sur l’Internet, nous ne vivons pas dans une bulle où seules nos actions ont des répercussions sur nous-mêmes. Au contraire, nos entreprises sont largement influencées par le marché dans son ensemble et par ce que font nos concurrents.
Il est essentiel de comprendre quelle place nous occupons sur le puzzle du marketing, quelles actions nous pourrions accomplir différemment et comment faire mieux que nos concurrents. Les outils d’analyse concurrentielle peuvent vous aider à répondre à ces questions grâce aux données qu’ils vous fournissent sur vos concurrents qui obtiennent de meilleurs résultats que les vôtres et sur ce que vous pouvez faire pour changer la donne.
Dans cet article, nous avons soigneusement sélectionné sept outils puissants et complets qui vous permettront de récolter le plus de données possible. Ces outils, fiables et régulièrement mis à jour, s’avèrent particulièrement utiles aux professionnels du marketing et leur permettent de gagner énormément de temps.
1. L’outil Analyse du trafic de SEMrush
La plupart des outils repris dans cet article sont excellents pour accomplir l’une ou l’autre tâche, et certains d’entre eux proposent une suite d’outils plus fournie. SEMrush, quant à lui, est fier de vous proposer une suite absolument complète d’outils marketing pouvant générer une analyse concurrentielle très précieuse. Pour la recherche concurrentielle et la comparaison de performances, l’outil Analyse de trafic SEMrush est un incontournable.
Il s’agit d’un outil tout-en-un qui vous fournit rapidement des données statistiques sur le trafic du site Web d’un concurrent. Il vous permet de comparer vos performances à celles de l’un de vos concurrents ou à comparer vos concurrents entre eux. Grâce aux graphiques clairs (qui peuvent être exportés au format PNG), vous pouvez en un instant vous faire une idée précise de votre paysage concurrentiel, allant de l’aperçu du trafic aux performances de pages d’atterrissage ciblées.
L’outil d’analyse de trafic de SEMrush vous fournit des données sur divers indicateurs. Vous pouvez voir les principales pages d’atterrissages depuis votre site et les sites de vos concurrents et comparer des métriques telles que le temps de visite, le nombre de visiteurs, le taux de rebond, les sources de trafic et le trafic par zone géographique. Vous pouvez également voir si vous partagez des audiences communes avec vos concurrents.
Outre Analyse du trafic, SEMrush propose toute une série d’outils de recherche concurrentielle. Ceux-ci vous permettent de voir les mots clés pour lesquels vos concurrents obtiennent un positionnement organique ou payant, et combien ils payent le cas échéant. Vous pouvez accéder à leurs profils backlinks et connaître leurs performances sur diverses plateformes sociales grâce aux fonctionnalités d’analyse des réseaux sociaux.
Mises bout à bout, toutes ces informations vous donnent un aperçu panoramique réaliste de votre concurrence, ce qui est bien plus utile qu’une poignée de données basiques.
Pourquoi avons-nous sélectionné cet outil ? L’analyse du trafic de SEMrush est plus utile pour comparer des concurrents ciblés, rechercher de nouveaux marchés et secteurs, et trouver les domaines dans lesquels des actions stratégiques et tactiques sont nécessaires.
De plus, à ce jour, SEMrush propose la suite d’outils la plus complète et exhaustive.
2. SimilarWeb
SimilarWeb est un programme d’analyse qui vous permet de réaliser un grand nombre de tâches allant de la découverte de nouveaux concurrents à l’identification des stratégies qu’ils sont susceptibles d’utiliser. En plus de garder vos performances à l’œil, vous pouvez comparer vos métriques de performances avec celles de vos concurrents et ainsi mieux déterminer votre position par rapport à eux.
Pour ce faire, la plateforme vous fournit des données en matière de trafic référent, de canaux marketing, d’engagement général, de trafic et de termes de recherche, etc. Vous pouvez même voir qui détient les pages les plus populaires et analyser ces dernières. SimilarWeb possède également une vaste plateforme de données d’audience.
Grâce à elles, vous pouvez identifier les secteurs dont provient votre audience cible et voir ce qu’il en est du trafic et des segments d’audience de vos concurrents. Cela est essentiel, car vous pourriez découvrir des segments importants de votre audience dont vous ignoriez l’existence. De plus, cet outil vous fournit des informations sur la manière dont vous pourriez améliorer l’interaction avec ces segments, d’autant plus que vous pouvez garder un œil sur vos concurrents dont les entonnoirs de vente affichent les meilleurs taux de conversions.
Pourquoi avons-nous sélectionné cet outil ? Les fonctionnalités analytiques de SimilarWeb sont puissantes dans leur ensemble ; mais ce qui fait l’unicité de cet outil, c’est la visualisation des entonnoirs. Il est incroyablement utile de pouvoir analyser vos conversions et de savoir quels concurrents font mieux que vous.
3. Sprout Social
Sprout Social possède un outil d’analyse concurrentielle détaillée permettant de recueillir des informations basées principalement sur des données liées aux médias sociaux, en ce compris l’écoute sociale.
Cette plateforme d’analyse concurrentielle peut vous fournir un tas de renseignements sur ce que les gens disent au sujet de vos concurrents, et elle vous permet de garder un œil sur ce qu’ils font. En outre, vous avez accès à des informations relatives à leurs publications présentant les meilleurs résultats sur les réseaux sociaux, à leur engagement général et à leur croissance sur les réseaux sociaux
Cet outil vous donne un aperçu des stratégies générales de contenu de vos concurrents ; il vous révèle les sujets qu’ils abordent ; il vous indique le contenu qui plaît à votre audience et il vous aide à dresser un bilan de votre contenu.
L’inconvénient de Sprout Social est que cet outil est principalement axé sur les réseaux sociaux. Si, dans ce domaine, Sprout Social est capable de vous apporter des données très utiles que la plupart des autres outils ne fournissent pas, il ne leur arrive pas à la cheville s’agissant des données d’analyse générale de sites, si c’est ce que vous recherchez.
Pourquoi avons-nous sélectionné cet outil ? Les outils d’écoute sociale et d’analyse sociale de Sprout Social vous permettent de savoir ce que les gens disent sur vos concurrents et ce que ces derniers font sur les réseaux sociaux. Vous obtenez des informations sur leurs stratégies et sur l’avis général des internautes à leur sujet.
4. Wappalyzer
Wappalyzer est un outil très ciblé ; il n’effectue qu’une seule tâche, mais de façon grandiose. Cet add-on Firefox vous informe instantanément des technologies qui sont utilisées sur le site que vous consultez.
Nombre d’outils utilisent des extensions pour Chrome, donc si vous êtes un aficionado de Firefox, Wappalyzer présente un avantage certain. De plus, il est facile d’utilisation et fournit des données indisponibles dans la plupart des autres outils présentées dans cet article.
Intéressez-vous aux technologies et aux extensions que vos concurrents utilisent. Par exemple, vous pourriez remarquer que tous vos concurrents ayant un bon positionnement dans les SERP utilisent des plugins Yoast pour optimiser leurs pages pour certains mots clés.
Ou encore que vos concurrents qui enregistrent le plus grand nombre de ventes utilisent un logiciel d’email, tel que MailChimp, prenant en charge des campagnes d’auto-répondeur.
Pourquoi avons-nous sélectionné cet outil ? Wappalyzer vous montre les technologies utilisées par d’autres sites Web, ce qui vous permet d’améliorer vos propres résultats en termes de trafic, d’engagement et même de ventes.
5. Owletter
Il s’agit également d’un outil très spécialisé qui se penche sur un aspect de la recherche concurrentielle que presque aucun autre outil ne couvre : Owletter effectue des recherches axées sur les emails. Il vous fournit des informations détaillées sur les offres actuelles de vos concurrents, leurs périodes de soldes, la façon dont ils présentent de nouveaux produits et même le texte utilisé dans le champ d’objet pour booster le taux d’ouverture des emails.
Ces informations sont très révélatrices de ce que votre audience veut voir et de ce à quoi elle répond.
Pourquoi avons-nous sélectionné cet outil ? Grâce à Owletter, vous pouvez obtenir des données détaillées sur ce qui fonctionne bien dans des campagnes d’emails de vos concurrents et sur les stratégies qu’ils emploient en ce moment.
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6. Moz
Moz possède une puissante suite d’outils de recherche concurrentielle fournissant des informations approfondies sur l’utilisation des mots clés, l’autorité du domaine, le positionnement et bien d’autres aspects encore. Cet outil d’analyse est l’un des géants dans ce domaine.
Ses fonctionnalités d’audit vous fournissent un tas de données sur ce qui se passe sur votre site Web, tant techniquement que stratégiquement, ainsi que sur les sites web de vos concurrents. Cette plateforme propose également une analyse des médias sociaux, qui permet ainsi d’obtenir une vue d’ensemble de ce qui se passe.
Cet outil s’avère très utile pour parcourir les sites web de vos concurrents et les comparer au vôtre. Cette suite vous permet également d’accéder aux profils backlinks de vos concurrents et de chercher les autres sites web (et les autres facteurs) qui contribuent ou nuisent potentiellement à l’autorité de leurs domaines.
Le score d’autorité de domaine, développé par Moz, permet de relier étroitement toutes ces données et de vous montrer clairement comment elles se recoupent.
Pourquoi avons-nous sélectionné cet outil ? Moz possède une suite complète d’outils capables de vous fournir des données sur les actions stratégiques et techniques de vos concurrents. Sa meilleure fonctionnalité : vous montrer comment les profils backlinks de vos concurrents influent sur l’autorité de leurs domaines.
7. Alexa
Alexa est un programme d’analyse d’Amazon qui présente d’excellentes fonctionnalités de recherche d’audience. Cet outil vous montre en un temps record comment les sites web que vous ciblez se positionnent par rapport à la moyenne dans leur secteur.
Il vous offre un comparatif de leur trafic, de leurs taux de rebond, de leurs liens et de leur positionnement général. Cet outil suggère également plusieurs outils couvrant le chevauchement d’audience, si bien que vous pourrez même identifier des concurrents dont vous ignoriez l’existence ainsi que les canaux qui leur rapportent le plus de trafic.
Alexa fournit également une quantité considérable d’informations sur les mots clés. Cet outil vous montre quels mots clés génèrent du trafic vers des sites web concurrents, ce qui est une source de nouvelles idées pour votre contenu. Ces informations sont conjuguées avec des données d’audience et de démographie, probablement les plus avancées parmi les outils repris dans cet article.
Explorez les intérêts de l’audience de vos concurrents, le chevauchement d’audience que vous avez avec différents concurrents et les interactions de l’audience avec leurs sites Web.
Pourquoi avons-nous sélectionné cet outil ? Alexa est un outil puissant dans son ensemble, mais ses données relatives à l’audience constituent la meilleure raison que vous avez d’opter pour lui. Sa fonctionnalité de chevauchement d’audience est utile et ses données démographiques sont très détaillées.
8. BuzzSumo
BuzzSumo est un outil de recherche concurrentielle axé sur le contenu. Il vous permet de déterminer ce qui plaît réellement à votre audience en termes d’articles de blog, de lead magnets, etc…
Grâce à cet outil, vous pouvez identifier de nouveaux concurrents et voir ce qu’ils font dans le cadre de leur marketing de contenu.
Vous pouvez voir la longueur de leurs publications, le type de canaux qu’ils utilisent et vous pouvez rapidement accéder au contenu qui présente les meilleurs résultats dans votre secteur. Étant donné que le contenu en dit long sur l’audience, sur ses problèmes et sur ce qui l’attire vers un site Web, cet outil s’avère on ne peut plus utile.
Pourquoi avons-nous sélectionné cet outil ?
Si vous désirez mener une recherche concurrentielle axée sur le contenu, BuzzSumo est l’outil qu’il vous faut.
Bonus : Quelques conseils pour mener une recherche concurrentielle
Ces huit outils d’analyse concurrentielle sont tous extrêmement utiles ; ceci étant, pour tirer le meilleur parti de ces outils, il vous faut savoir comment interpréter les données recueillies et comment les exploiter à votre avantage.
Pour ce faire, il faut vous pencher sur les indicateurs que vous voyez et comprendre ce qui conduit à ces résultats. Il ne suffit pas de savoir que votre concurrent obtient plus de trafic de recherche que vous, vous devez également en comprendre la raison en étudiant ses mots clés et ses stratégies.
Voici quelques conseils pour optimiser votre recherche concurrentielle en vue d’améliorer les performances de votre propre site Web et de potentiellement dépasser vos concurrents :
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- Examinez le trafic de leur site web et penchez-vous ensuite sur des facteurs tels que leurs profils backlinks, leur positionnement dans les SERP et les mots clés sur lesquels ils enchérissent afin de déterminer ce qui explique leurs bonnes performances.
L’analyse du trafic du site web est essentielle pour avoir une vue d’ensemble des actions de chaque entreprise dans le secteur et pour pouvoir ensuite évaluer précisément leurs stratégies et tactiques.
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- Exploitez les meilleurs mots clés de vos concurrents à votre propre avantage et surenchérissez dessus dans vos campagnes PPC si vous n’êtes pas en mesure de dépasser vos concurrents.
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- Analysez les profils backlinks de vos concurrents : les profils plus diversifiés peuvent vous donner quelques idées de nouveaux sites web de publication chez les quels vous pourriez soumettre des articles en tant qu’invité. Vous pourriez également développer votre réseau de backlinks pour créer des partenariats de co-marketing.
Déterminez quels sites web renvoient vers du contenu dans votre secteur et trouvez des moyens de nouer des partenariats avec eux.
Conclusion
Pour mener à bien votre travail de marketing, il est crucial d’acquérir des connaissances solides sur vos concurrents, et c’est précisément ce en quoi ces outils d’analyse concurrentielle vous seront utiles. Nous avons soigneusement sélectionné chacun de ces huit outils à l’aune de leur valeur et de la quantité de données qu’ils fournissent aux marques qui veulent optimiser leur positionnement sur internet.
Les 8 meilleurs outils de recherche concurrentielle pour les pros du marketing
Analyse du trafic de SEMrush
- Répond à tous les besoins de votre analyse concurrentielle, allant de l’aperçu du trafic aux performances des principales pages d’atterrissage
- Optimal pour comparer des performances
- Visualisation claire du paysage concurrentiel
- Pour une recherche concurrentielle complète, utilisez d’autres outils de la suite (positionnement dans les SERP, mots clés, backlinks, annonces et réseaux sociaux)
Similar Web
- Analyse concurrentielle détaillée
- Informations sur les segments d’audience
- Visualisation claire des entonnoirs de vente
Sprout Social
- Écoute sociale et analyse des réseaux sociaux
- Révèle ce que les gens disent au sujet de vos concurrents
- Met en lumière les stratégies de vos concurrents
- Point faible : axé uniquement sur les réseaux sociaux
Wappalyzer
- Indique les applications et les technologies utilisées par d’autres sites Web
- Permet d’obtenir des liens directs vers les plugins présents sur les sites concurrents
- N’effectue qu’une seule tâche, mais efficacement et gratuitement
Owletter
- Fait la lumière sur les campagnes d’emails de vos concurrents
- Fournit des données relatives aux campagnes individuelles et aux taux d’ouverture et de clics
- Aide à découvrir les stratégies de vos concurrents, leurs styles d’écriture et leurs offres
- N’effectue qu’une seule tâche, mais efficacement
Moz
- Suite complète d’outils de recherche concurrentielle
- Très nombreuses fonctionnalités allant de la recherche de mots clés à l’analyse du trafic
- Montre l’influence des profils backlinks de vos concurrents sur l’autorité de leurs domaines et sur leur positionnement
Alexa
- De nombreuses données d’analyse de l’audience
- Identification de nouveaux concurrents dans votre secteur
- Informations solides sur la performance des sites web
BuzzSumo
- Recherche concurrentielle basée sur le contenu
- Estimation des tendances du contenu présentant les meilleurs résultats
- Mise en lumière des stratégies et du type de contenu de vos concurrents
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