Je suis la preuve vivante qu’une stratégie de marketing de contenu peut servir de colonne vertébrale de l’acquisition de clients pour de nombreux types d’entreprises en ligne. Je le fais depuis le démarrage de mon blog et j’ai pu constater de visu à quel point le marketing de contenu peut être efficace dans diverses industries et niches.
Comment créer une stratégie de marketing de contenu en 10 étapes faciles
Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing de contenu?
La stratégie de marketing de contenu est une feuille de route qui vous indique non seulement les éléments de contenu que vous allez créer, mais comment vous allez les créer, les promouvoir — et finalement utiliser votre contenu pour attirer, conserver et convertir plus de lecteurs et de téléspectateurs en clients pour votre entreprise.
Créer une stratégie de marketing de contenu réussie, sans parler d’une stratégie de blog est une grande tâche, mais à laquelle vous ne devriez pas avoir peur de vous attaquer.
Selon un Institut de marketing de contenu, 70% des spécialistes du marketing B2B interrogés affirment créer plus de contenu cette année qu’en 2016, la tendance ne montrant aucun signe de ralentissement aujourd’hui.
Cependant, bien que la plupart des petites entreprises et des startups comprennent la valeur du marketing de contenu, il peut être effrayant de s’y plonger. Vos concurrents ou les personnes que vous admirez publient régulièrement des articles de blog longs et détaillés, lancent des podcasts ou se lancent dans le monde de la vidéo, et cela vous semble écrasant.
Aujourd’hui, nous espérons vous débarrasser d’une partie de cette pression que vous ressentez et simplifier le processus de création d’une stratégie de marketing de contenu infaillible.
Chaque partie de votre stratégie de marketing de contenu possède ses propres nuances et détails que vous ne devez pas manquer. Nous allons donc examiner chaque partie du processus et j’ajouterai mon expertise au fur et à mesure. Maintenant, c’est parti !
1. Définissez votre objectif de marketing de contenu
Avant de regarder ce que vous allez créer, vous devez répondre à la question de savoir pourquoi vous le faites.
Toute véritable stratégie de blogging doit commencer par un objectif que le contenu peut aider à atteindre. Comment allez-vous mesurer le succès de votre campagne ? Est-ce le trafic ? De nouveaux abonnés ? Les téléchargements d’applications ? Les conversions ? Les partages sociaux et l’engagement ? Des visionnages de vidéos ? Téléchargements de podcasts ? Ventes ?
Dans sa classe Skillshare The New Business Toolbox, l’auteur de best-sellers, marketeur prolifique et entrepreneur Seth Godin explique l’importance de comprendre votre pourquoi dès le début.
Vous avez la liberté de faire ces choix dès le début, lorsqu’ils sont gratuits, rapides et faciles. Pas plus tard, lorsque vous avez pris des engagements envers d’autres personnes et envers vous-même.
Il est facile de se laisser entraîner par toutes les tactiques du marketing de contenu, mais sans une stratégie unificatrice – une raison d’être forte – tout ce que vous créerez tombera à plat.
Comprendre votre objectif dès le début guidera d’autres décisions importantes lors de l’élaboration de votre stratégie de marketing de contenu.
Par exemple, qu’allons-nous produire ? Et où allons-nous distribuer notre contenu ? Comme l’explique Godin, votre stratégie est comme la construction d’un bateau. Vous devez savoir où il va naviguer avant de commencer à clouer les planches de bois ensemble.
Comme le souligne Godin, « Faire correspondre ce que vous construisez à l’endroit où vous le mettez est plus important que ce que vous construisez en premier lieu. C’est pourquoi nous devons commencer par comprendre à quoi cela sert. »
Lorsqu’on me demande d’élaborer une stratégie de marketing de contenu pour l’un de mes clients, que ce soit en tant qu’indépendant ou dans le cadre de mon projet parallèle, nous commençons toujours exactement au même endroit : nous définissons un objectif final, puis nous nous organisons en petits succès qui nous permettent d’atteindre l’objectif global.
Le plus souvent, dans le cadre du marketing de contenu, l’objectif ultime est l’inscription à un courriel ou à un essai gratuit.
Il s’agit essentiellement d’attirer de nouveaux lecteurs grâce à des idées d’articles de blog intelligents (contenu), puis de les convertir en abonnés par courrier électronique qui peuvent ensuite devenir des clients payants pendant que le reste de l’équipe marketing s’efforce d’établir des relations et de gagner de l’argent en bloguant. Et si vous vous demandez… est-ce que les gens lisent encore les blogs ? La réponse est un oui retentissant.
Une fois que vous avez mis en place cet objectif plus large, il est plus facile de déterminer, sur la base de vos taux de conversion moyens, le nombre de lecteurs ou d’auditeurs, de téléspectateurs, d’utilisateurs, que vous devez attirer vers le contenu que vous publiez, afin d’atteindre votre objectif d’inscription.
Le nombre de personnes que vous devez amener sur votre blog est votre objectif de trafic.
Et afin d’attirer suffisamment de trafic pour atteindre vos taux de conversion, vous devrez promouvoir le contenu de votre blog – en obtenant des syndications de publications, des mentions dans les principaux blogs du secteur, en demandant à des influenceurs de partager avec leurs followers, et ainsi de suite.
Il ne s’agit pas d’une science exacte, mais plus vous mettez en œuvre, plus vous construisez un portfolio de contenu et plus vous en faites la promotion, plus vous verrez quels sont vos retours de base sur le marketing de contenu et vous pourrez apporter des modifications et expérimenter à l’avenir.
2. Recherchez et comprenez votre public
Une fois que vous avez établi un lien clair avec la raison pour laquelle vous créez du contenu, l’étape suivante dans l’élaboration de votre stratégie de marketing de contenu consiste à comprendre exactement qui va voir, entendre ou regarder le contenu que vous créez.
Un contenu efficace n’est pas produit dans le vide à partir d’une liste de sujets que vous voulez personnellement écrire ou dont vous voulez parler, il est fait au grand jour avec la participation, les commentaires et la direction de votre public. La meilleure stratégie de marketing de contenu est conçue pour répondre aux questions les plus pressantes de votre public cible, afin de l’éduquer et de le transformer.
Cependant, la seule façon de créer un lien suffisant entre votre contenu et les gens pour qu’ils le partagent et vous aident à atteindre vos objectifs est de vous adresser directement à eux. Vous devez faire preuve d'empathie et de compréhension à l’égard de leur situation.
Cependant, la seule façon de créer un lien suffisant entre votre contenu et les gens pour qu’ils le partagent et vous aident à atteindre vos objectifs est de vous adresser directement à eux. Vous devez faire preuve d'empathie et de compréhension à l’égard de leur situation.
La première étape consiste à comprendre la démographie et la psychographie de votre public cible.
Les données démographiques sont des caractéristiques quantitatives, des éléments que l’on peut vraiment analyser et mesurer.
Pensez à l’âge, au sexe, à l'emplacement, au titre du poste, etc. Par exemple, vous pourriez dire que vous voulez que votre marketing de contenu parle à des cadres âgés de 30 ans – 45 ans, ou à 20 demandeurs d'emplois à distance juste sortis de l’université.
Les données psychographiques sont des choses que nous ne pouvons pas mesurer.
Des attributs tels que l’attitude, les systèmes de croyance, les valeurs et les intérêts. Ainsi, dans notre exemple de cadre, nous pourrions aller plus loin et dire que notre contenu s’adresse aux cadres qui veulent faire passer leur entreprise au niveau supérieur mais ne trouvent pas de solution. Ou peut-être qu’ils croient au travail acharné et aux bonnes actions, et qu’ils apprécient la famille et les valeurs morales fortes.
Créer les personnalités de votre public
Maintenant, parlons de la manière de trouver le public cible de votre blog – les représentations fictives et généralisées de vos clients idéaux. Ces personnages sont construits dans le but d’intérioriser qui est votre client idéal, et vous donne une idée de la façon dont vous pouvez vous rapporter à ces personnes en tant que véritables humains.
Pour chacun des personnages que vous créez, écrivez leurs attributs (démographiques et psychographiques) sur une liste à puces.
Ensuite, vous devez visualiser exactement qui est cette personne. Je suggère d’utiliser un site de photographie comme Unsplash ou Pexels pour trouver une photo de la personne que vous venez de décrire. Cela peut sembler un peu idiot, mais cela vous aidera sérieusement à consolider votre vision et à créer un lien plus fort entre vous et votre public idéal.
Enfin, à partir de la photo et de la liste à puces, écrivez une histoire sur cette personne sous forme de paragraphe, qui décrit réellement l’environnement et les sentiments dans lesquels vit votre personnage. Donnez-lui un nom et décrivez ses activités quotidiennes.
Comment votre contenu peut-il non seulement s’intégrer, mais aussi être trouvé et reconnu par cette personne ?
- Effectue-t-il des recherches sur Google ou utilise-t-il des sites communautaires comme Quora ou Reddit pour trouver des réponses et des idées ?
- Est-il un grand utilisateur de Facebook ou passe t-il le plus clair de son temps sur des applications comme Snapchat ?
- Peut-être ne passe t-il pas beaucoup de temps en ligne et préfère t-il assister à des événements en personne, des conférences sectorielles ou des discussions de groupe ?
Le fait de bien comprendre qui est votre public vous aidera énormément à élaborer le bon message et à mettre au point le storytelling dans vos efforts de marketing de contenu.
Soyez présent là où votre public existe déjà.
Ce sont toutes des questions essentielles à aborder lors de l’élaboration de votre stratégie de marketing de contenu, afin de maximiser vos chances de diffuser votre contenu auprès de votre public idéal, là où il passe déjà son temps.
En outre, il est important de se rappeler que vous pouvez avoir plus d’un public.
Bien que vous ne souhaitiez pas que votre public idéal soit trop large et diversifié, surtout au début de votre activité (les lecteurs pourraient ne pas savoir à qui s’adresse votre solution). Cependant, tant que vous comprenez qui est votre public et que vous passez par cette étape, vous pouvez créer un excellent contenu pour lui.
3. Créez votre blog (si vous n’en avez pas déjà un)
Il est temps de passer de la partie tactique à la partie technique de votre stratégie de marketing de contenu.
Si vous n’avez pas encore créé de blog ou trouvé un endroit pour héberger le contenu que vous allez créer, c’est le moment.
La bonne nouvelle? Vous avez des options.
Heureusement, il existe des tonnes d’options intéressantes (et faciles) pour créer votre propre site web, allant des plateformes prêtes à l'emploi aux modèles entièrement personnalisables.
Mais avant de commencer, nous devons répondre à une vieille question que se posent les producteurs de contenu.
Voulez-vous créer votre propre plateforme, ou utiliser celle de quelqu’un d’autre ?
Ce que je veux dire, c’est que voulez-vous créer votre propre blog sur la plateforme WordPress (ce que je fais et recommande personnellement), par le biais d’un système de gestion de contenu prêt à l'emploi comme Squarespace , ou voulez-vous simplement héberger votre contenu sur un domaine externe comme Medium (écriture), YouTube (vidéo) ou Apple (podcasts) ?
La mauvaise nouvelle ? Il y a des avantages et des inconvénients à chacune de ces options.
Si la création de votre propre site vous donne la flexibilité et la liberté de le faire exactement comme vous le souhaitez, elle implique également un investissement en temps et des coûts de développement potentiels plus importants. Vous commencez également sans public, ce qui peut compliquer la tâche de faire remarquer votre contenu.
D’un autre côté, l’utilisation d’une plateforme préexistante comme Medium, YouTube et Apple Podcasts pour publier votre contenu implique moins de personnalisation, mais des coûts de démarrage moins élevés pour le blogging (surtout en ce qui concerne l’investissement en temps si vous n’avez jamais utilisé WordPress auparavant).
Cette voie signifie également un accès instantané à un public déjà présent, qui recherche activement du contenu.
Aussi attrayant que cela puisse paraître, gardez à l’esprit que vous n‘avez pas le contrôle de ce que cette plateforme fera à l’avenir, ce qui signifie qu’elle peut être achetée, piratée, changer ses politiques ou même fermer à tout moment.
En fin de compte, le choix vous appartient.
Cependant, je suis personnellement favorable à l’idée de commencer par votre propre domaine de blog dès le premier jour – c’est pourquoi je recommande toujours aux nouvelles entreprises de lancer leur contenu avec un blog alimenté par WordPress.
En outre, le fait d’avoir votre propre blog vous permettra de répondre à des demandes de coaching, de conseil, d’enseignement ou d’autres emplois à domicile, une fois que vous aurez constitué un certain public.
4. Mettez à jour votre contenu actuel (si vous l’avez déjà publié)
Il n’y a jamais de mauvais moment pour réévaluer votre stratégie de marketing de contenu et changer de vitesse si quelque chose ne fonctionne pas.
Si vous écrivez ou produisez d’autres types de contenu depuis un certain temps déjà, c’est le moment idéal pour adapter votre contenu publié au style de votre nouvelle stratégie de marketing de contenu.
Pour ce faire, vous devez savoir exactement quels « types » de contenu vous allez produire.
Nous ne parlons pas seulement des types de contenu et de format que vous allez utiliser – qu’il s’agisse d’articles de blog, de vidéos ou de podcasts – mais plutôt des sujets que vous allez produire de manière régulière.
Par exemple, si vous créez un blog financier, vos principaux piliers de contenu peuvent être:
- Trucs et astuces en matière de finances personnelles
- Entretiens et histoires sur des personnes qui ont trouvé la liberté financière
- Actualités sur l’industrie et ce que cela signifie pour vous
- Bases de la finance
Une fois ces piliers en place, vous devez vous assurer que vous utilisez trois types de contenu clés, que qu’on appelle les 3E.
- Engagement : Contenu destiné à lancer une conversation (que cela vous plaise ou non, le marketing conversationnel est là pour rester), comme votre propre opinion sur un sujet populaire.
- Persistant : Un contenu basé sur les termes clés de votre entreprise, auquel vous pouvez vous référer et que vous pouvez mettre à jour pendant des années
- Événements : Un contenu qui s’articule autour d’un événement particulier, comme une nouvelle importante ou un événement sectoriel.
Si vous avez déjà publié du contenu, parcourez-le et voyez s’il s’inscrit dans votre nouvelle stratégie de marketing de contenu.
S’adresse-t-il à votre public et contribue-t-il à la réalisation de vos objectifs en matière de blogs ? Si ce n’est pas le cas, pouvez-vous le mettre à jour, le modifier ou le supprimer purement et simplement ?
5. Commencez à créer une liste d’adresses électroniques et sachez comment vous allez l’utiliser.
Quel que soit le contenu que vous créez, vous devez le mettre à la disposition des bonnes personnes.
Mais avant d’aborder la distribution, l’exploitation des médias sociaux et tout cela, nous devons parler de la pièce la plus importante du puzzle de la distribution de votre contenu : le courrier électronique.
Le courrier électronique vous permet de communiquer directement avec vos abonnés et d’entrer dans leur boîte de réception, où nous sommes nombreux à passer d’innombrables heures chaque semaine. Commencer tôt à constituer des listes est un excellent moyen d’amplifier le contenu que vous créez.
Dans son cours intitulé « Getting Started with Email Marketing« , Allyson Van Houten, responsable du marketing produit chez MailChimp, explique les principes de base de la création de campagnes d’e-mailing efficaces, en répondant à certaines des principales questions relatives au marketing par e-mail qui doivent être résolues et alignées sur votre stratégie de marketing de contenu.
Quels sont les outils dont vous avez besoin ?
Un fournisseur de services d’e-mail (ou ESP) vous permet d’envoyer des e-mails, de créer et de maintenir votre liste d’abonnés, et de vérifier les rapports et les analyses sur le déroulement de vos campagnes. Un ESP veillera également à ce que vos courriels ne tombent pas dans les dossiers de spam, à ce que votre liste soit saine et contrôlée et à ce que vous respectiez toutes les lois applicables aux courriels.
Voici une capture d’écran du tableau de bord de mon propre ESP ConvertKit, qui montre les statistiques sur le nombre de nouveaux abonnés aux e-mails que j’obtiens au fil du temps, y compris les formulaires/offres pour lesquels ils s’inscrivent, ce qui m’aide à suivre ce qui fonctionne le mieux.
Il existe de nombreuses options, mais certaines des plus populaires pour les spécialistes du marketing — et qui ont également des coûts de démarrage inférieurs sont Convert Kit, AWeber, Mailchimp.
Voici quelques services de marketing par e-mail à considérer:
- MailChimp (plan gratuit jusqu’à 1 000 abonnés)
- Convertkit (ce que j’utilise personnellement)
- Campaign Monitor
- AWeber
- Active Campaign
Comme tout outil de décision, une stratégie peut toujours être modifiée ou annulée si elle ne fonctionne pas après un mois, et chacun de ces ESP fait un excellent travail pour faciliter la migration.
Mon conseil ? Choisissez l’option la moins chère qui vous offre le strict minimum de fonctionnalités dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs et passez à autre chose. Vous pourrez toujours changer les choses et passer à un outil offrant plus d’options dans le futur. Bref gardez un budget serré dans les premiers temps.
Et n’oubliez pas qu’il est essentiel de maintenir une liste d’adresses électroniques propres afin de garantir une bonne délivrabilité à vos abonnés. L’utilisation d’un outil de vérification des e-mails de bonne qualité peut vous aider énormément dans ce processus.
Quel est l’objectif de vos courriels ?
Votre stratégie de marketing par courriel doit être liée à vos objectifs commerciaux.
Ce que vous essayez d’accomplir pour votre entreprise au cours des deux prochaines semaines ou des prochains mois doit vraiment dicter ce que vous faites dans vos campagnes de courrier électronique et votre newsletter.
Comme l’explique Van Houten : « Certains des objectifs que vous pourriez essayer d’atteindre avec votre stratégie d’e-mail pourraient être la notoriété de la marque, la connaissance de vos produits, la fidélité à votre entreprise et à votre marque, ainsi que la conduite des gens vers votre site Web pour consommer votre contenu. »
Quel doit être le contenu de vos courriels ?
Le contenu que vous créez pour votre blog est un excellent point de départ pour ce que vous pourriez envoyer à votre liste d’abonnés par courriel.
Van Houten suggère de prendre ce contenu et d’en utiliser certaines parties pour créer des campagnes d’e-mailing qui inciteront les internautes à revenir sur votre blog pour lire la suite de votre article, regarder la vidéo complète ou écouter l’épisode complet du podcast.
C’est exactement ce que je fais avec ma propre newsletter hebdomadaire (parfois deux fois par semaine).
J’envoie un aperçu du nouvel épisode de podcast de la semaine et des nouveaux articles de blog dès leur publication, afin que mes abonnés puissent se plonger dans le contenu complet (s’il correspond à leurs besoins du moment).
Quels types d'emails dois-je envoyer?
Il existe trois grands types d’e-mails que vous pouvez envoyer à votre liste, de manière à soutenir votre stratégie de marketing de contenu :
- Campagnes générales et newsletter: Ceux-ci sont envoyés à votre liste. Ils sont excellents lorsque vous commencez à peine et que votre liste n’est pas vraiment énorme ( car vous savez que presque tout le monde sur la liste veut entendre parler de votre entreprise et du contenu que vous publiez ).
- Communication envoyée aux segments ciblés de votre liste: Au fur et à mesure que vous grandissez, vous voudrez vous assurer que vous envoyez les bons messages aux bons groupes de personnes sur votre liste. Votre ESP devrait vous permettre de sélectionner des segments basés sur des informations démographiques ou sur les liens sur lesquels ils ont cliqué dans le passé, afin que vous puissiez envoyer des campagnes plus ciblées.
- Messagerie automatisée: Ce sont des messages que vous allez envoyer à plusieurs personnes au fil du temps. Pensez aux e-mails de bienvenue, à la livraison d’un cours en ligne ou à la liste de votre contenu supérieur.
À quelle fréquence dois-je envoyer des e-mails?
Selon Van Houten, il n’y a pas de règles strictes et rapides concernant l’envoi une fois par semaine ou une fois par mois.
La fréquence à laquelle vous envoyez dépendra plutôt du temps que vous aurez à consacrer au courrier électronique et de la fréquence à laquelle vous avez des nouvelles ou un nouveau contenu précieux à partager.
Bien que vous ne faites que commencer, elle recommande généralement aux petites entreprises de viser un e-mail par mois.
Vous devez être cohérent et parler à vos abonnés aussi souvent que possible sans les écraser. Et vous ne devez pas non plus passer 4, 5 ou 6 mois sans qu’ils aient de vos nouvelles, car ils sont susceptibles d’oublier comment ils sont même entrés dans votre liste de diffusion et vos chances d’être marqués comme spam augmenteront considérablement.
6. Faites un remue-méninges pour trouver des idées de contenu et utilisez la recherche par mots-clés pour trouver des opportunités.
D’accord, à ce stade, nous savons pourquoi nous créons du contenu et qui est notre public.
Nous avons configuré un blog et notre fournisseur de services de messagerie est prêt à fonctionner. Il est enfin temps de parler du contenu que vous allez créer et de la manière dont il s’inscrit dans votre stratégie de marketing de contenu.
C’est là que le plaisir commence.
À ce stade, vous avez probablement une tonne d’idées d’articles de blog à écrire ou de vidéos à filmer. Cependant, cette excitation initiale peut rapidement s’estomper lorsque d’autres choses se mettent en travers de votre chemin. Il est extrêmement utile de disposer des bons outils (tels qu’un éditeur vidéo simple, des générateurs de contenu social, des ressources de conception et autres) pour faciliter vos processus.
Pour que votre stratégie de marketing de contenu soit couronnée de succès, vous devez veiller à rester stratégique dans ce que vous créez et éviter de tomber dans le piège de la simple réaction.
Comme l’explique Seth Godin dans The Modern Marketing Workshop:
“ Les grands spécialistes du marketing établissent leur propre programme. Cela signifie sortir du mode réaction et se concentrer sur votre stratégie. ”
Je sais de première main qu’il est difficile de publier du contenu régulièrement. Vous pouvez donc utiliser un outil comme le plugin WordPress Strive Content Calendar pour visualiser votre calendrier et planifier vos prochains articles. Sans parler du suivi réel des performances du contenu au fil du temps grâce à des tableaux de bord marketing bien pensés.
Tout cela dans le but d’établir votre propre agenda, la création d’un calendrier éditorial de marketing de contenu (quel que soit le format) peut vous aider à être moins réactionnaire dans vos objectifs de publication. Au contraire, le bon calendrier de contenu, rempli d’idées exécutables et directement liées à vos objectifs commerciaux, peut faire toute la différence.
Les articles piliers ou les types de contenu dont nous avons parlé précédemment vous aideront à déterminer le type d’articles que vous allez rédiger, mais qu’en est-il du contenu spécifique de chacun d’eux ?
Pour cela, nous nous tournons vers la recherche de mots-clés.
Voici comment Rand Fishkin, fondateur de Moz, explique les bases de la recherche de mots-clés dans Introduction to SEO : Tactics and Strategy for Entrepreneurs.
Rand partage : « Lorsque nous réfléchissons sur notre public, nous voulons examiner les personnes que nous savons appartenir au groupe que nous voulons cibler et nous demander « qu’est-ce qu’elles recherchent aujourd’hui et qu’elles ne parviennent pas à trouver ou auxquelles elles ne sont pas bien exposées ».
Une fois que vous avez commencé à réfléchir aux besoins de votre public, Rand propose un processus en 5 étapes pour trouver les sujets et les mots-clés spécifiques que votre public recherchera. Ce sera la base de votre stratégie de marketing de contenu.
Faites un brainstorming sur les sujets et les termes : Commencez par noter un maximum d’idées d’articles de blog susceptibles d’intéresser votre public. Il est bon d’impliquer des personnes qui travaillent directement avec vos utilisateurs à ce stade, comme un représentant du service clientèle ou des ventes.
Utilisez un outil de recherche de mots-clés pour rassembler les résultats : Il est maintenant temps d’introduire ces termes dans un outil comme Google’s Keyword Planner, Moz, Twinword Ideas ou tout autre outil pour voir ce qui en ressort.
Élargissez et affinez votre liste : Prenez cette grande liste et affinez-la ou regroupez-les. Qu’est-ce qui semble bon ? Qu’est-ce qui n’a pas de sens par rapport à vos objectifs commerciaux ?
Créez une feuille de calcul et hiérarchisez les termes : Il est maintenant temps de s’organiser. Créez une feuille de calcul avec les données que vous avez obtenues dans votre outil, comme le mot-clé, le volume de recherche estimé, la difficulté et l’opportunité, et attribuez une priorité à chacun d’eux. Lequel est le plus important pour votre entreprise ?
Définissez le contenu qui répond à ces trois besoins clés : Prenez vos principaux termes et élaborez un article de blog dont le contenu répondra à vos objectifs, aux besoins de l’utilisateur et au ciblage des mots clés. C’est le tiercé gagnant d’un contenu qui tue et qui est adapté au référencement.
Le dernier conseil de Rand ? Assurez-vous que vous ne vous contentez pas d’égaler le contenu que vous voyez en première position, mais que vous le surpassez :
Il précise : « Lorsque vous lisez les premiers résultats de recherche, vous vous dites : « C’est génial, mais j’aimerais qu’ils… ». Si vous avez d’excellentes réponses à cette question, ne demandez pas « comment faire quelque chose d’aussi bon que ça », mais dites « comment faire quelque chose de 10 fois meilleur que tout ça ». C’est la barre qui a été fixée parce qu’il est tellement compétitif d’essayer de se classer pour des termes aujourd’hui. »
7. Décidez du format du contenu que vous souhaitez produire
Articles de blog, vidéos, lancement d’un podcast (vous aurez besoin d’un hébergement séparé pour les podcasts), infographies : tous ont leur place dans votre stratégie de contenu et c’est à vous de les utiliser. Ce qui n’est pas négociable, cependant, c’est qu’ils racontent une histoire.
Comme le dit Seth Godin: “Le marketing consiste à raconter une histoire aux personnes qui veulent l’entendre. Et rendre cette histoire si vivante et si vraie que les personnes qui l’entendent veulent la raconter à d’autres personnes.”
Pour atteindre cet objectif, Godin affirme que votre contenu doit posséder quatre qualités :
- Émotion: Quelle émotion voulons-nous que les gens ressentent?
- Changement: Comment changez-vous les gens avec votre produit ou contenu? Cette émotion les change-t-elle d’une manière qui aide votre marque?
- Alerte: Une fois que vous avez changé quelqu’un, comment pouvez-vous créer le privilège de pouvoir lui dire quand vous avez quelque chose de nouveau?
- Partage: Comment faire pour que les gens se la racontent ?
Dans cet esprit, examinons les détails de la mise en place de certains des formats de contenu les plus populaires: articles de blog, vidéos et podcasts.
Bloguer dans votre stratégie de marketing de contenu
Les idées d’articles de blog sont un excellent point de départ pour la création de votre stratégie de marketing de contenu, car la publication de contenu de blog présente les barrières à l’entrée les plus faibles, et de loin.
Vous n’avez pas besoin d’un designer ou d’un équipement spécial. Il suffit de commencer à écrire et vous êtes prêt à partir.
Voici comment le PDG de Single Grain, Eric Siu, explique comment construire un article de blog dans Content Marketing : Blogging for Growth :
Commencez par une ébauche : Commencez par un squelette de ce que vous voulez dire. Cela signifie qu’il vous faut quelques lignes pour l’introduction et la raison pour laquelle les gens devraient s’intéresser à votre sujet, ainsi que les principaux points ou sous-titres que vous allez utiliser tout au long de l’article. Lisez tout cela. Est-ce que cela a du sens ? Votre plan répond-il rapidement aux questions Quoi, Pourquoi, Comment et Où ?
Ajoutez l’essentiel : Ce sont les détails, les statistiques, les citations, les images ou les études de cas. Si vous faites des affirmations dans votre article, vous devez les étayer. Utilisez Google pour trouver des statistiques sur votre sujet (comme ces statistiques sur les blogs). Et lorsque vous créez un lien vers des études ou des références, vous pouvez contacter ces personnes par la suite lorsque vous distribuez votre contenu. (Vous pouvez également créer une alerte Google pour recevoir des mises à jour régulières sur ces sujets).
Surpassez la concurrence : À ce stade, vous avez un bon article, mais pas un excellent. Passez à l’étape suivante et regardez ce que fait la concurrence. Quel est le premier résultat pour votre sujet et comment pouvez-vous améliorer le vôtre ? Pouvez-vous aller plus en profondeur ? Ajouter plus d’images ou de ressources ?
Rédigez un excellent titre : La dernière partie, et presque la plus importante, consiste à apprendre à rédiger un titre pour vos articles de blog. Vous ne cliquez que sur les choses qui attirent votre attention lorsque vous parcourez les médias sociaux, et votre public est le même. vos titres.
Ajoutez une image vedette efficace : Les gens aiment les images et il a été démontré que l’ajout d’une image vedette avant le post vous donne 18 % de clics en plus, 89 % de favoris en plus et 150 % de retweets en plus rien que sur Twitter. Consultez des sites comme Unsplash pour trouver des photos de meilleure qualité, puis utilisez un outil comme Canva pour ajouter des éléments supplémentaires comme du texte ou des icônes.
Les vidéos dans votre stratégie de marketing de contenu
Selon une étude récente, 51 % des professionnels du marketing dans le monde désignent la vidéo comme le type de contenu offrant le meilleur retour sur investissement, tandis que la vidéo sociale génère 1200 % de partages en plus que le texte et les images réunis. C’est pourquoi les logiciels de gestion des ressources numériques sont de plus en plus populaires auprès des créateurs de contenu.
Cependant, faire des vidéos peut sembler une tâche monumentale si vous êtes habitué à regarder le contenu hautement produit de personnes comme Gary Veynerchuk qui ont des équipes entières dédiées à la production de son contenu.
Il faut du matériel spécialisé, un studio, de l’éclairage, du son, non ? Pas exactement. Dans DIY Viral Video : A Mini Class on Making iPhone How-To Videos, Nicole Farb, fondatrice de Darby Smart, explique comment créer l’un des styles de vidéo les plus populaires, les vidéos hyperlapses, à l’aide de votre iPhone.
Si vous avez regardé des recettes de cuisine ou des vidéos de bricolage en ligne, vous connaissez le style. Présentez ce que vous allez faire, les ingrédients, le processus et le résultat final, le tout en 60 secondes ou moins. Voici comment elle s’y prend :
- Gardez-le court: Moins de 60 secondes au maximum. Si vous pouvez la garder sous 30 secondes, vous le tuez!
- Avoir un plan: Pensez à vos ingrédients ou accessoires dont vous avez besoin ou à la façon dont vous allez montrer les étapes
- Utilisez des signaux manuels pour communiquer à vos utilisateurs: La majorité des vidéos sont regardées sans son, alors pensez à d’autres façons de communiquer ce que l’utilisateur doit savoir.
- Utilisez vos outils: Skillshare utilise l’outil Hyperlapse, une boîte pour stocker ses vidéos et un support vidéo, que vous pouvez créer avec quelque chose d’aussi simple que deux piles de livres d’affaires avec une planche en travers. Placez votre caméra sur le bord de la planche et lancez votre application caméra. Vous pouvez définir une « scène » pour l’endroit où vous filmez en l’enregistrant sur la table.
- Rassemblez vos ressources: Soit les amener une à la fois, soit les faire tous aménager sur votre scène centrale.
- Commencez avec une image convaincante: Soit un produit fini impressionnant pour susciter l’intérêt, soit certains ingrédients non conventionnels.
- Ne vous inquiétez pas que ce soit parfait: les vidéos de bricolage deviennent virales tous les jours. Si vous pouvez raconter une histoire convaincante en peu de temps, peu importe que vous la fassiez sur votre iPhone ou un appareil photo professionnel.
Podcasts dans votre stratégie de marketing de contenu
Les podcasts sont très en vogue en ce moment en tant que forme de contenu, et pour une bonne raison : ils peuvent alimenter votre stratégie de marketing de contenu avec un effort relativement faible par rapport à la rédaction d’articles de blog de plus de 7 000 mots comme celui-ci.
Avec la façon dont votre public est occupé, leur donner un moyen d’écouter passivement votre contenu est fantastique pour abaisser la barrière d’entrée.
Cependant, comme pour la vidéo, vous pensez probablement que vous avez besoin de toutes sortes de matériel et de compétences spécialisées. Et bien que l’audio soit une toute autre bête, vous pouvez vous lancer avec un peu d’effort. Dans son cours intitulé « Getting Your Podcast Off the Ground », Neil Patel, animateur du Indian Startup Show (le premier podcast technologique en Inde), nous explique les bases du podcasting.
Étape 1 : Choisissez votre sujet ou votre créneau
Si vous connaissez déjà votre public et votre sujet, cette étape ne devrait pas poser de problème. Cependant, vous devrez choisir une niche sur laquelle bloguer pour susciter l’intérêt des gens. Il existe actuellement plus de 100 000 émissions de podcast, alors soyez précis !
Quelques outils pour vous aider à rechercher des niches sont cast.market (une page de recherche pour les podcasts), les graphiques iTunes (pour voir ce qui est populaire et où il y a des lacunes) ou même Google Trends.
Étape 2 : Rassemblez vos outils
Une installation de base pour le podcasting consiste en un des meilleurs microphones de podcast bon marché et un logiciel pour enregistrer votre voix. Cela peut aller du simple micro intégré (que je ne recommande pas en raison de la mauvaise qualité du son) à un micro USB externe, une interface audio et un logiciel d’enregistrement professionnel.
Personnellement, j’utilise un micro USB ATR2100 qui sonne très bien, et que vous pouvez vous procurer sur Amazon pour environ 65 $.
Il est super abordable, a une qualité audio impressionnante pour le prix, et est petit et portable, ce qui le rend parfait.
Étape 3: Trouvez vos invités (ou écrire vos propres épisodes)
Si vous faites une émission de type interview, vous devez commencer à faire participer des invités.
Vous pouvez utiliser votre réseau social existant pour atteindre des personnes que vous connaissez déjà ou avec lesquelles vous êtes en contact sur Twitter ou Facebook. Vous pouvez également vous rendre sur Medium ou Amazon pour trouver des auteurs ou des experts sur des sujets spécifiques à votre niche.
Une fois que vous avez rassemblé une liste, préparez un modèle d’e-mail d’approche (car vous allez le faire plusieurs fois), court et clair en ce qui concerne les attentes. Dites-leur qui vous êtes, quel est le sujet de votre podcast et ce que vous leur demandez.
Étape 4: Modifiez votre podcast et ajouter de la musique, du son et d’autres éléments
L’édition audio est une forme d’art. Heureusement, il existe des tonnes d’options abordables pour embaucher un ingénieur du son ou un producteur de podcasts pour assembler vos épisodes. Pour commencer, il vous suffit de 4 fichiers: votre entretien principal, introduction, outro et jingle / musique.
Ensuite, téléchargez ces fichiers sur Google Drive ou Dropbox.
Notez que lorsque vous débutez avec votre podcast, je vous recommande de laisser vos épisodes (ou interviews) très légèrement édités, sans trop de narration (qui prend beaucoup de temps), à moins que vous n’ayez un don pour cela ou que le podcast soit en passe de devenir votre plus grande stratégie de marketing de contenu.
Quoi qu’il en soit, après avoir enregistré votre conversation, réécoutez l’entretien principal et notez ce qui doit être fait et quand.
Ensuite, envoyez un e-mail à votre ingénieur du son pour lui demander d’améliorer la qualité du son et les niveaux de l’interview si nécessaire, et effectuez les modifications suivantes :
- Ajouter une musique d’intro (ajouter un lien vers votre fichier et la durée de lecture souhaitée)
- Ajouter une nouvelle intro (ajouter le lien vers votre intro)
- Ajouter l’interview principale (ajouter le lien vers l’enregistrement de votre interview)
- Avec les modifications suivantes (dites-leur où vous voulez des coupures ou des modifications)
- Ajouter l’outro (ajouter le lien vers votre outro)
- Convertir en MPR
- Sauvegardez sous le nom de fichier de votre choix.
Étape 5: Téléchargez et faites une promotion
Félicitations! Vous avez maintenant un épisode de podcast qui est prêt à être mis en ligne sur iTunes, SoundCloud ou ailleurs et promu aux côtés du reste de votre contenu!
Assurez-vous de notifier vos invités avec une copie sociale de copier-coller qu’ils peuvent utiliser pour promouvoir leur épisode, et cela aide énormément si vous avez des graphismes visuellement attrayants pour l’accompagner.
8. Décrivez les stratégies de marketing de contenu que vous expérimenterez
Maintenant que vous avez rassemblé votre contenu, comment allez-vous le promouvoir ou le distribuer ? Vous devez être productif dans vos efforts de marketing, car si personne ne voit, n’écoute ou ne lit le contenu que vous avez mis tant de temps à créer, était-ce vraiment la peine de l’écrire ?
Dans 10x Marketing : Content Marketing That Stands Out & Gets Results, Garrett Moon, PDG de CoSchedule, présente quelques tactiques et stratégies spécifiques que vous pouvez essayer.
Trouvez votre « contenu sans concurrence ».
Avec une telle concurrence dans les domaines du contenu et des médias sociaux, M. Moon estime qu’il est important de trouver les opportunités de l’océan bleu », c’est-à-dire les endroits où vous ne vous battez pas avec les marchés existants et où vous pouvez faire votre meilleur travail.
« Comment créer un contenu qui s’affranchit de la concurrence, afin que ce que vous créez se démarque et soit réellement impactant et significatif ? ».
Il cite l’exemple de Groove – un logiciel d’assistance – qui a décidé de fermer son blog, déjà très apprécié, pour se concentrer sur un sujet dont il était le seul à pouvoir parler : ses chiffres, ses mesures et l’histoire de sa propre création.
Ils sont passés de la production de contenu « me-too » que tout le monde crée, à quelque chose d’unique et ont été récompensés par une augmentation massive du trafic et des utilisateurs.
Cette stratégie de marketing de contenu se concentre sur l’utilisation de leurs compétences de base, mais voici comment vous pouvez trouver ce même type d’opportunités dans votre propre entreprise :
- Observez vos concurrents : Que font-ils, où publient-ils, et comment utilisent-ils le courrier électronique ? Comprenez ce que vos clients voient déjà.
- Recherchez des sujets pertinents sur Google : Regardez les 10 premiers résultats et voyez ce qui s’y trouve. Quelle est la longueur du contenu ? Quelles images sont utilisées ? Qu’est-ce qui est cohérent ou se démarque ?
- Demandez-vous ce que vous et votre équipe savez vraiment faire. Quels sont les modèles que vos concurrents adoptent et que vous pouvez perturber ? Y a-t-il des gens dans votre public que vous ne servez pas ? Qu’avez-vous créé dont vous êtes le plus fier ?
À partir de ces trois étapes, vous devriez pouvoir commencer à voir des opportunités où vous pouvez exceller et qui ne sont pas déjà saturées par la concurrence.
Prioriser les opportunités 10x
Une autre tactique cruciale pour toute stratégie de marketing de contenu consiste à toujours donner la priorité au contenu ayant le plus grand impact. Moon appelle cela le test 10X vs 10%. Quelles sont les opportunités qui pourraient potentiellement multiplier par 10 la croissance de votre audience, de votre trafic ou de vos abonnés, par rapport à seulement 10 % ?
Pour ce faire, il existe un autre processus simple en 3 étapes :
Déposez toutes vos idées sur un tableau. Il n’y a pas de mauvaises idées ici, laissez tout sortir.
Faites appel au reste de votre équipe pour vous aider. Identifiez toutes les opportunités 10X réelles et mettez-les dans une colonne.
Classez la difficulté de vos opportunités 10X sur une échelle de 1 à 3. Si vous avez une opportunité 10X dont la difficulté n’est que de niveau 1, vous devez la saisir immédiatement et la classer parmi les priorités de votre stratégie de marketing de contenu.
À ce stade, vous savez sur quoi vous devez vous concentrer le plus. Mais n’oubliez pas que vos idées à 10 % ne sont pas mauvaises, alors ne les jetez pas. Il se peut qu’à l’avenir, elles deviennent une activité plus rentable.
Elles n’ont simplement pas le même impact potentiel aujourd’hui – et doivent donc être moins prioritaires dans votre stratégie globale de marketing de contenu pour le moment. Revenez régulièrement sur votre tableau d’idées pour réévaluer les priorités et rester vigilant.
9. Utilisez les médias sociaux pour promouvoir votre contenu
Il est pratiquement impossible aujourd’hui de séparer votre stratégie de marketing de contenu de votre stratégie de médias sociaux.
Comme le dit le maître des citations motivantes Gary Vaynerchuk, fondateur et PDG de VaynerMedia, dans Context is Key : Social Media Strategy in a Noisy Online World :
« J’aime les médias sociaux parce qu’ils vendent de la merde ».
Les médias sociaux sont devenus une partie intégrante de la diffusion de votre contenu auprès des bonnes personnes. Mais vous devez faire plus que simplement poster sur Facebook et Twitter une ou deux fois.
« Ma stratégie en matière de médias sociaux consiste à offrir le plus de valeur possible afin de convaincre les gens d’acheter ce que vous vendez. Ainsi, lorsque vous leur demandez enfin d’acheter ce que vous vendez, ils le font. »
Il ne s’agit pas simplement de parler de votre contenu et de demander aux gens de cliquer sur un lien ou de s’abonner à votre newsletter. Au contraire, vous devez montrer que vous êtes une source fiable de ressources éducatives et gagner leur attention lorsque vous demandez quelque chose en retour.
Au cœur de votre stratégie de marketing de contenu doit se trouver la conviction qu’il s’agit d’un investissement à long terme (à vie) dans le développement de votre valeur.
En passant de la vue d’ensemble des médias sociaux à l’aspect concret de la création de messages, Brian Peters, stratège en marketing numérique chez Buffer, et spécialiste du marketing de contenu, explique son processus dans Introduction to Social Media Strategy.
Trouvez votre voix : Quels sont les mots, les graphiques et les éléments visuels que vous allez publier ? Allez-vous être excentrique comme MailChimp ou plus guindé comme IBM ou Cisco ?
Choisissez les plateformes que vous allez utiliser : Lorsque vous débutez, vous ne pouvez pas et ne devez pas être présent sur toutes les plateformes. Choisissez ce qui est le plus logique pour votre marque et où votre public est le plus susceptible de se trouver. Est-ce que cela signifie Facebook ou Snapchat ?
Créez du contenu spécifique à la plateforme : Vous pouvez à la fois créer du contenu original à partir de vos articles de blog ou d’autres contenus, ou curer le contenu d’autres personnes comme des liens ou des vidéos pertinentes. Les deux ont leur place et doivent faire partie de votre stratégie. Chaque plateforme a ses propres nuances et subtilités quant à la façon dont elle est utilisée et dont les gens partagent.
Mettez en place votre » pile » de médias sociaux : Quels outils de blogging allez-vous utiliser pour soutenir votre stratégie de médias sociaux ? Peters suggère Trello pour planifier les articles à l’avance et s’assurer que vous avez tout le contenu dont vous avez besoin. Canva et Pablo pour créer des graphiques. Buffer ou Hootsuite pour programmer la diffusion des messages aux moments opportuns.
Et lorsque vos efforts de sensibilisation des blogueurs commencent à porter leurs fruits, vous pouvez éventuellement augmenter le nombre d’e-mails que vous envoyez (et les relations que vous établissez) en utilisant l’automatisation de la sensibilisation.
10. Utilisez les publicités payantes pour attirer l’attention sur votre contenu.
Aujourd’hui, de nombreuses plates-formes de médias sociaux adoptent le modèle « pay to play ». En d’autres termes, même si vous disposez d’un grand nombre d’abonnés et d’un fort taux d’engagement, vous devez débourser un certain montant pour que votre contenu soit vu par tous.
Lorsque vous débutez et que vous élaborez une nouvelle stratégie de contenu, il est probablement un peu effrayant d’investir dans des publicités payantes. Plus de 72 milliards de dollars ont été dépensés en publicités sociales rien qu’en 2016, et ce chiffre devrait atteindre 113 milliards de dollars d’ici 2024.
Mais, comme le décrit Peters dans un autre cours – Introduction to Social Media Advertising— vous n’avez pas besoin de jeter d’énormes sommes d’argent sur les médias sociaux pour obtenir un retour. Au contraire, 5 $ suffisent pour commencer à expérimenter, notamment avec des canaux comme Facebook Ads…
Voici comment Peters décompose la configuration des publicités sociales sur Twitter, Facebook, Pinterest et Instagram:
Étape 1: Définir vos objectifs
La publicité payante consiste à faire travailler les gens du haut de l’entonnoir de votre marketing, où ils n’ont pas entendu parler de votre marque, jusqu’au milieu et enfin au bas de l’entonnoir, où vous demandez la vente et où ils deviennent, espérons-le, des clients.
Commencez donc par vous demander : qui est mon public cible et quel est mon objectif avec lui ?
S’agit-il de mener une campagne de sensibilisation pour votre public du haut de l’entonnoir et de renforcer la notoriété de votre marque ?
Ou bien vous adressez-vous à des personnes qui savent déjà qui vous êtes et leur demandez de cliquer sur un article de blog ou sur une page de renvoi ?
Une fois que vous avez défini votre objectif de haut niveau, vous devez être précis sur la façon dont vous allez mesurer son succès, qu’il s’agisse d’impressions, d’engagement ou de clics. Pour ce faire, il y a deux choses que vous devez faire :
- Configurez les paramètres Google Analytics et UTM sur vos liens: ce sont des outils simples qui vous permettent de suivre d’où vient votre trafic et ce qu’il a fait une fois arrivé sur votre site.
- Configurez ‘ Pixels ’ sur votre site: Il s’agit d’un petit extrait de code javascript que vous pouvez ajouter à votre site Web pour suivre les efforts de publicité sur les réseaux sociaux spécifiques à chaque plateforme individuelle. Par exemple, un extrait Facebook ouvre les lignes de communication entre Facebook et votre site Web qui leur donne des informations sur les personnes qui viennent sur votre site et permet au réseau social de savoir si un utilisateur a fait une certaine action.
Étape 2: Cibler
Ensuite, vous devez décider qui va voir votre annonce. Comme l’explique Peters, le ciblage est la raison pour laquelle le marketing sur les réseaux sociaux fonctionne aussi bien qu’il le fait:
“ Les capacités de ciblage sont à un niveau sans précédent. Les réseaux de médias sociaux comme Facebook, Twitter, LinkedIn et Pinterest vous offrent une incroyable richesse d’informations sur vos clients, qui vous permettent de créer des publicités très ciblées adaptées à votre public. ”
Il existe 3 façons de cibler votre public:
- Développez des personnages de votre public cible : Demandez-vous pourquoi quelqu’un voudrait cliquer sur votre publicité ? Qui sont-ils ? Quel problème résolvez-vous pour eux ?
- Reciblez les personnes qui vous ont vu : Vous pouvez également cibler les personnes qui ont visité votre site ou regardé une vidéo pendant un certain temps ou qui sont allées sur un autre site. Les audiences personnalisées vous permettent de cibler des personnes qui savent déjà qui vous êtes, ce qui signifie que vous pouvez cibler les utilisateurs du haut de l’entonnoir avec des publicités, puis créer des audiences personnalisées en fonction de ce que ces utilisateurs font, les poussant plus loin dans votre entonnoir marketing.
- Ciblage des concurrents ou des sosies : Il s’agit de groupes de personnes qui, selon le réseau social, aiment des choses similaires à celles de vos utilisateurs actuels (et pourraient donc vous aimer), ou qui aiment la page d’un concurrent.
Étape 3: Budgétiser
Comme nous l’avons dit précédemment, vous n’avez pas besoin d’un gros budget pour réussir avec la publicité sur les médias sociaux. En fait, vous pouvez commencer avec aussi peu que 5 $ par jour.
Lorsque vous commencez avec un petit budget, vous devez vous concentrer sur le public du haut de l’entonnoir, car il est moins coûteux de l’atteindre. Vous ne demandez pas une vente ou un clic, vous voulez simplement qu’ils voient votre marque et s’engagent avec vous.
Une fois que vous aurez dépassé ce stade, vous commencerez à examiner des éléments tels que le coût par clic (CPC), c’est-à-dire le montant que vous êtes prêt à dépenser pour que quelqu’un clique sur votre annonce. Ou encore, le coût par millier de vues (CPM). Bien que la budgétisation des grandes campagnes de médias sociaux puisse être compliquée, tout se résume à une question simple :
« Demandez-vous si vous êtes prêt à dépenser cet argent pour cet objectif spécifique. Tout dépend de ce que vous êtes prêt à dépenser et de vos objectifs en matière de publicité sur les médias sociaux, afin que ces 100 ou 1000 dollars ne soient pas gaspillés. »
Le budget n’a pas d’importance tant que ce pour quoi vous payez est rentable à long terme.
Peu importe le budget tant que ce que vous payez réellement porte ses fruits à long terme.
Étape 4: Copie et visuels
Enfin, il est temps de mettre en place votre annonce proprement dite.
Pour cela, Peters dit qu’il n’y a que 4 éléments que vous devez inclure :
- Que voulez-vous que votre publicité dise ? En d’autres termes, quelle émotion voulez-vous que votre public ressente en voyant votre publicité ? Voulez-vous le choquer, le ravir, l’intriguer ?
- Comment voulez-vous que votre publicité se présente ? S’agit-il d’une vidéo ? Une image d’archives ? Juste du texte ? Quelles couleurs allez-vous utiliser ? Est-elle conforme à la marque ?
- Quelle action voulez-vous que votre public entreprenne ? Où doit-il aller après avoir vu votre annonce ? Vers une page de renvoi ou un article de blog ? Attirez-les avec une offre gratuite comme je l’ai fait avec mes livres et mes cours sur le blogging ou envisagez de leur proposer un eBook que vous avez écrit.
- Où voulez-vous que votre publicité soit placée ? S’agit-il d’une publicité destinée aux utilisateurs de téléphones mobiles ou aux utilisateurs d’ordinateurs de bureau ? Sera-t-elle placée dans leur fil d’actualité ou ailleurs ?
Réflexions finales sur la création d’une stratégie de marketing de contenu :
À l’heure actuelle, vous devriez savoir à peu près tout ce dont vous avez besoin pour planifier et mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu efficace cette année (et connaître les erreurs de blogging à éviter en cours de route). Gardez à l’esprit que vos efforts en matière de marketing de contenu doivent également s’inscrire dans le cadre du plan d’affaires de votre blog, afin de générer un trafic réfléchi susceptible de se transformer un jour en revenus réels.
Si vous avez des questions sur la façon de faire décoller votre stratégie de marketing de contenu, posez-les dans les commentaires ci-dessous et je répondrai à toutes vos questions.
Surtout n’oubliez pas que votre stratégie de marketing de contenu ne sera efficace que si vous avez un plan.
