En tant que blogueur ou propriétaire d’entreprise, il est difficile de savoir quelles tâches marketing sont dignes de votre temps et lesquelles sont mieux laissées à elles-mêmes. Pour ceux qui n’ont pas beaucoup d’expérience dans le marketing par courriel, la construction d’une liste d'email peut sembler appartenir à cette dernière catégorie. Mais ne soyez pas dupes. C’est en fait l’une des tactiques de croissance les plus valables qui vaut la peine d’être prise en considération.
4 façons de développer votre liste d’e-mails
« L'email est roi. C’est, de loin, la meilleure façon de bâtir un public engagé, de vendre un produit ou de susciter l’enthousiasme autour de votre prochain projet », explique le blogueur Jeff Goins. « Sans une liste de courriels, vous aurez du mal à obtenir la traction que votre message mérite et laissez votre destin au hasard. »
La beauté d’une liste d'email est que vous la possédez et contrôlez-la. Contrairement aux médias sociaux, au référencement, au marketing de contenu et à certains aspects de la conception et du développement Web, vous avez un contrôle total sur votre liste de diffusion. Vous pouvez l’utiliser pour vendre des produits actuels, commercialiser de futures entreprises, ou faire presque n’importe quoi d’autre qui ajoute de la valeur à votre résultat.
Mais avant de pouvoir exploiter la valeur du courrier électronique, vous devez créer et développer une liste. Voici quatre conseils qui vous aideront à le faire.
1. Développer un aimant principal
La première clé est de construire ce que les spécialistes du marketing appellent un «aimant principal». C’est quelque chose qui attire les gens et les rend disposés à vous fournir leur adresse électronique. L’exemple classique d’un aimant principal est un ebook ou un webinaire.
Non seulement un aimant attire les gens, mais il augmente également leur confiance. Ils vous voient comme quelqu’un qui crée de la valeur, qui ne prend pas uniquement. C’est vraiment l’acte qui deviendra pertinent aux yeux de votre auditoire.
Le gourou financier Dave Ramsey est particulièrement compétent avec l’utilisation d’aimants en plomb pour construire sa liste. Il offre toujours des téléchargements gratuits, des ebooks et des guides en échange d’inscriptions par e-mail et cela fonctionne bien pour lui.
2. Optimisez vos formulaires d’abonnement
Que vous utilisiez des aimants en plomb ou que vous présentiez simplement une incitation à l’action et que vous demandiez aux visiteurs du site Web de s’inscrire à votre bulletin d’information, il est impératif d’optimiser vos formulaires d’abonnement.
Un bon formulaire d’inscription contient entre un et trois champs, qui s’intègrent de façon transparente dans votre thème et comporte un bouton d’incitation à l’action simple et direct.
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3. Développez votre portée
Plus vous obtenez d’exposition, plus vite vous pourrez construire votre liste de diffusion. Le problème est que la plupart des blogueurs et des propriétaires d’entreprise ne font pas assez pour augmenter activement l’exposition de leurs pages d’atterrissage et de leurs formulaires d’inscription.
Une suggestion est de travailler avec d’autres blogueurs dans des niches connexes et forger des relations de blogs d’invités avec eux. Cela vous aidera à atteindre de nouvelles personnes (et peut-être générer du contenu frais pour votre propre blog).
4. Courrier de qualité artisanale
Amener les gens à s’abonner à votre liste de diffusion est important, mais c’est un investissement inutile si vous ne les gardez pas abonnés. Afin de satisfaire votre liste d’adresses e-mail et d'empêcher les personnes de se désabonner, vous devez créer des e-mails de qualité qui soient très pertinents pour votre audience. Il existe des livres entiers et des blogs sur ce sujet, mais le principe sous-jacent est que vous devez fournir un contenu pertinent qui place vos abonnés en premier.
Les avantages sur le long terme
Construire une liste d'email est un jeu à long terme. Non seulement peut-il être utilisé maintenant, mais il peut être exploité à mesure que vous développez et faites évoluez votre entreprise. Plus vous vous concentrez sur la construction et la croissance d’une liste durable maintenant, plus votre bénéfice sera long.