Stratégie marketing Pinterest 2024 : Le SEUL guide dont vous aurez besoin

Pinterest n’est qu’un autre réseau de médias sociaux, n’est-ce pas ?

Non.

Pinterest est le PLUS GRAND moteur de découverte visuelle utilisé par plus de 463 millions de personnes chaque mois. Les gens utilisent Pinterest pour trouver l’inspiration, trouver des idées, acquérir de nouvelles compétences et bien plus encore.

Si vous souhaitez savoir comment utiliser Pinterest pour les entreprises, vous êtes au bon endroit. Dans ce guide gratuit, vous découvrirez ce qui suit :

• Stratégies marketing Pinterest
• Avantages du marketing sur Pinterest
• Comment créer un compte professionnel Pinterest
• Trucs et astuces pour tirer le meilleur parti de la plateforme et bien plus encore

Êtes-vous prêt à en savoir plus ? Commençons.

Table des matières ☰

Qu’est-ce que le marketing Pinterest ? Avantages de l’utilisation de Pinterest pour les entreprises

Le marketing Pinterest fait référence à TOUTES les techniques que vous utilisez pour créer une audience, faire connaître votre entreprise et générer plus de trafic (et de ventes) vers votre site Web.

Voici quelques-uns des PRINCIPAUX avantages du marketing sur Pinterest.

• Pinterest est l’endroit où des millions de personnes parcourent, découvrent et achètent des produits. Vous aurez donc de nombreuses façons de trouver de nouvelles personnes pour vendre vos produits.
• 31 % des millennials au Royaume-Uni ont un revenu familial supérieur à 100 000 £ (vous ciblez donc les personnes ayant des sources de revenus élevés)
• 83 % des utilisateurs ont acheté à partir du contenu qu’ils ont vu sur Pinterest. Cela signifie que vous pouvez générer des ventes avec une solide stratégie de marketing de contenu Pinterest.
• 97 % des principales recherches Pinterest sont sans marque et 46 % des Pinners hebdomadaires ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur Pinterest (ce qui signifie que de nouvelles marques et entreprises sont facilement découvertes sur la plateforme)
• Vous avez de la chance si vous ciblez les femmes, car les femmes représentent plus de 60 % de l’audience mondiale de Pinterest.
• Pinterest propose des « analyses » qui vous aident à découvrir rapidement les données démographiques, les intérêts et les comportements de votre Pinner. 

Surtout, 85 % des Pinners déclarent que Pinterest est l’endroit où ils vont pour démarrer un nouveau projet (ou trouver de nouvelles idées). Donc, si vous recherchez une plateforme pour développer votre activité en ligne, vous ne pouvez pas ignorer Pinterest.

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Comment utiliser Pinterest pour les entreprises : 7 trucs et astuces ÉPROUVÉS

Fixez-vous des objectifs réalistes

Avant de commencer, vous devez définir des objectifs pour Pinterest.

Que voulez-vous EXACTEMENT réaliser avec Pinterest ? Souhaitez-vous utiliser Pinterest pour développer et développer la notoriété de votre marque ? Générer plus de trafic vers votre site Web ou générer des ventes ? 

Une fois que vous connaissez vos objectifs Pinterest, vous pouvez créer un plan à long terme pour atteindre ces objectifs. Si vous êtes propriétaire d’un site Web, vous pouvez définir les objectifs suivants.

Trafic du site Web : Cet objectif est d’optimiser votre profil Pinterest pour augmenter le trafic de votre site Web. Vous pouvez le faire en créant des images et des vidéos attrayantes et pertinentes pour votre public cible. 

• Objectif réaliste : augmenter le trafic du site Web depuis Pinterest de 10 % au cours des six prochains mois.
• Métrique : vous pouvez suivre le nombre de visiteurs du site Web de Pinterest à l’aide de Google Analytics.

Notoriété de la marque : cet objectif aide davantage de personnes à découvrir votre site Web, vos produits ou d’autres éléments que vous proposez. Vous pouvez atteindre cet objectif en créant des épingles attrayantes comportant le logo de votre site Web ou de votre marque, puis en les épinglant sur les tableaux pertinents. Assurez-vous de créer des épingles utiles qui font connaître vos produits.

• Objectif réaliste : augmenter de 20 % les mentions de sites Web ou de marques sur Pinterest au cours des six prochains mois.
• Métrique : vous pouvez suivre la notoriété de la marque (ou les mentions de la marque) à l’aide des alertes Google de l’outil de surveillance de la marque Semrush.

Conversions : cet objectif est d’inciter les gens à prendre des mesures telles que s’inscrire, essayer un essai gratuit ou consulter des produits sur votre site Web. Vous pouvez atteindre cet objectif en créant des épingles présentant vos produits ou services et en les reliant à votre site Web (à partir de votre profil Pinterest).

• Objectif réaliste : augmenter les conversions de sites Web à partir de Pinterest de 10 % au cours des six prochains mois.
• Métrique : vous pouvez suivre les conversions du site Web à l’aide de Google Analytics ou d’un outil de suivi des conversions comme ClickMeter.

La clé ici est de choisir UN objectif à la fois. Et… fixez-vous des objectifs réalistes. C’est la meilleure façon de démarrer avec Pinterest. 

Un objectif réaliste est de générer 1 000 visites par mois à partir de Pinterest au cours des six prochains mois, et non 1 million de visites immédiatement après avoir commencé à travailler sur Pinterest.

Une fois que vous avez choisi un objectif, vous pouvez suivre vos progrès et optimiser votre profil Pinterest en conséquence. Vous pouvez également utiliser les analyses de Pinterest pour voir et suivre les performances de vos épingles.

Créez vos cinq premiers tableaux

Selon HubSpot, 85 % des Pinners recherchent et préfèrent le contenu visuel. C’est ce qui rend Pinterest vraiment unique par rapport aux autres réseaux sociaux.

Alors de quoi as-tu besoin ? Vous devez créer des épingles accrocheuses.

Qu’il s’agisse d’articles de blog, d’infographies ou de vidéos, vous pouvez tous les réutiliser en épingles attrayantes pour générer plus de trafic.

Si vous débutez, créez vos cinq premiers tableaux.

Au cas où vous seriez curieux, les tableaux Pinterest sont l’endroit où vous enregistrez toutes vos épingles et distribuez votre contenu à vos abonnés. 

La meilleure partie ? Vous pouvez avoir autant de tableaux que vous le souhaitez, et ils peuvent être organisés en thèmes, idées, sujets, etc… De cette façon, votre public ou vos nouveaux abonnés peuvent facilement trouver le contenu qu’ils souhaitent.

Voici à quoi ressemble un tableau sur Pinterest ;

Essayez différents types d’épingles sur Pinterest

Les épingles sont des signets visuels que les gens utilisent pour enregistrer les images qu’ils aiment sur Pinterest. 

La plupart des utilisateurs de Pinterest créent souvent des épingles d’image ou de vidéo. Mais vous pouvez également essayer d’autres types d’épingles, telles que :

• Épingles d’image (ces épingles comportent une seule image)
• Épingles vidéo (présentent une seule vidéo ou plusieurs vidéos et images dans une seule épingle)
• Épingles enrichies (ces épingles synchronisent automatiquement les informations de votre site, telles que les recettes, les informations sur les produits ou les articles)
• Épingles de collections (épingles de produits regroupées)
• Épingles de produits (ces épingles présentent des produits disponibles à l’achat)
• Essayez les épingles de produits (ces épingles permettent aux gens d’essayer virtuellement les produits qu’ils trouvent là où ils utilisent Pinterest Lens)

Alors, quelles épingles utiliser pour obtenir les meilleurs résultats ? Encore une fois, cela dépend des objectifs que vous souhaitez atteindre avec Pinterest.

Voulez-vous générer du trafic sur votre site Web, accroître la notoriété de votre marque ou autre chose ? Une fois que vous connaissez votre objectif, vous pouvez choisir des épingles pertinentes en conséquence.

Suivez vos concurrents 

La meilleure façon de tirer le meilleur parti de Pinterest est d’espionner vos concurrents.

Pourquoi ? Voici quelques-uns des avantages de suivre et d’analyser vos concurrents sur Pinterest.

• Vous pouvez voir quel contenu est populaire auprès de votre public cible. Cela vous aide en fin de compte à déterminer quels types d’épingles vous devez créer pour attirer votre public.
• Vous pouvez apprendre de leurs stratégies marketing. Comment utilisent-ils Pinterest pour promouvoir leurs produits ou services ? Quelles sont leurs épingles les plus réussies ?
• Vous pouvez également travailler ensemble et promouvoir les produits de chacun. 

Voici comment vous pouvez commencer.

Faites une liste de vos concurrents. Vous pouvez le faire en saisissant des mots-clés pertinents pour votre entreprise. Vous pouvez également utiliser Google pour trouver une liste de profils Pinterest pertinents dans votre secteur.

Une fois que vous avez identifié vos concurrents, commencez à les suivre sur Pinterest. Vous pouvez le faire en recherchant leurs noms d’utilisateur ou en consultant la section « Épingles similaires » de leurs épingles.

Ensuite, faites attention aux épingles qu’ils utilisent pour augmenter le nombre de leurs abonnés ou de leurs vues. Quels types d’épingles créent-ils ? Quels sujets abordent-ils ? Vous pouvez prendre note de TOUT cela.

Enfin, assurez-vous d’interagir avec leur contenu. Vous pouvez également leur envoyer un message en visitant leur site Web. Partagez leurs épingles, commentez leurs épingles et suivez leurs abonnés.

Tirer parti des analyses Pinterest 

L’une des meilleures choses à propos de Pinterest est qu’il propose un outil d’analyse gratuit, qui vous aide à comprendre votre présence globale sur celui-ci. 

Voici à quoi cela ressemble ;

Donc, si vous savez et comprenez comment utiliser les analyses Pinterest comme un pro, vous pouvez en tirer les meilleurs résultats. Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour tirer le meilleur parti de Pinterest Analytics.

Suivez vos performances globales : la page Présentation de Pinterest Analytics vous donne un aperçu rapide des performances de votre compte Pinterest, où vous pouvez trouver de nombreuses informations, notamment : 

• Impressions
• Clics
• enregistre
• Portée de chacune de vos épingles

Ces données sont suffisantes pour que vous sachiez rapidement lesquelles de vos épingles fonctionnent bien et lesquelles doivent être améliorées.

Assurez-vous d’identifier vos principales épingles et tableaux. De cette façon, vous pouvez créer des épingles similaires pour augmenter votre expérience globale des épingles.

Analysez votre audience : c’est extrêmement important. Savoir ce que veut votre public vous aide à créer les bonnes épingles. Le rapport Audience Insights de Pinterest fournit des informations sur votre audience, telles que son âge, son sexe, sa localisation et ses intérêts. 

Voici à quoi cela ressemble ;

Suivez les performances de vos épingles payantes : si vous débutez avec ZÉRO abonnés, il est préférable de diffuser des publicités sur Pinterest. C’est l’un des moyens les plus rapides de gagner de nouveaux abonnés .

Si vous diffusez des annonces Pin payantes, vous pouvez utiliser Pinterest Analytics pour suivre leurs performances. Il vous fournit suffisamment de données pour optimiser vos annonces afin d’obtenir plus d’abonnés, de vues et d’engagement. 

Faites la promotion de votre profil Pinterest 

Voici quelques-uns des moyens les plus efficaces de promouvoir votre compte Pinterest afin d’obtenir plus d’abonnés et de portée.

Rejoignez des groupes pertinents : il existe une tonne de groupes sur Pinterest que vous pouvez rejoindre. Entrez simplement les mots-clés ou les sujets pertinents dans la recherche Pinterest pour trouver des tableaux et des groupes pertinents.

Voici un exemple ;

Vous pouvez également consulter les profils de vos concurrents dans votre secteur pour voir à quels tableaux Pinterest ils contribuent.

Rejoindre des groupes pertinents est un excellent moyen de se connecter avec d’autres Pinners et de trouver de nouveaux abonnés.

Organisez des concours et des cadeaux : les cadeaux sont une stratégie promotionnelle permanente. Ils fonctionnent très bien si vous souhaitez attirer de nouvelles personnes à suivre votre profil Pinterest. Lorsque vous organisez un concours ou un cadeau, assurez-vous de donner un maximum de points à ceux qui vous suivent sur Pinterest.

Essayez la promotion croisée : la promotion croisée est simplement le processus de promotion de votre profil Pinterest sur d’autres plateformes de médias sociaux, telles qu’Instagram, Facebook ou Twitter. 

Partagez des liens vers vos tableaux Pinterest et encouragez vos abonnés sur les réseaux sociaux à vous suivre sur Pinterest. Vous pouvez également utiliser votre blog ou votre site Web pour que les visiteurs de votre site Web puissent vous suivre. Pensez à intégrer des widgets ou des tableaux Pinterest sur votre site Web (dans le pied de page ou dans la barre latérale).

Avant tout, la MEILLEURE stratégie de promotion consiste à être actif sur Pinterest. Plus vous publiez régulièrement sur Pinterest ; plus les gens verront vos épingles. La cohérence est la CLÉ !

Essayez les publicités Pinterest

Les publicités Pinterest peuvent être un excellent moyen d’atteindre un NOUVEAU public et de promouvoir vos produits ou services. 

Les publicités Pinterest sont 2,5 fois plus efficaces (et moins chères) que les autres publicités sur les réseaux sociaux.

Pinterest compte plus de 450 millions d’utilisateurs actifs par mois, vous avez donc le potentiel d’atteindre des millions de personnes avec vos annonces. Avec les publicités Pinterest, vous pouvez cibler vos publicités sur des données démographiques, des intérêts et même des mots clés spécifiques.

Voici quelques conseils efficaces pour diffuser des publicités Pinterest afin d’obtenir les meilleurs résultats.

Établissez un budget : Tout d’abord : établissez un budget. Combien d’argent êtes-vous prêt à dépenser pour le marketing Pinterest ?

Que souhaitez-vous obtenir des publicités Pinterest ? Quels sont vos concurrents et quel est votre public cible ? Une fois que vous avez pris en compte ces facteurs, vous pouvez commencer à définir un budget pour Pinterest.

Nous recommandons de commencer petit (entre 100 $ et 500 $ par mois). De cette façon, vous pouvez tester différentes choses pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Ciblez le public souhaité : ne diffusez pas vos annonces à tout le monde. Soyez sélectif. De cette façon, vous pouvez réduire vos dépenses publicitaires sur Pinterest et obtenir les meilleurs résultats.

Pinterest vous permet de choisir très facilement le public souhaité pour diffuser vos annonces auprès de personnes spécifiques.

Vous pouvez cibler des personnes en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur emplacement et de leurs intérêts. 

Par exemple, vous pouvez cibler les femmes âgées de 25 à 35 ans qui vivent aux États-Unis et qui s’intéressent aux thèmes « yoga » et « style de vie ».

Vous pouvez également cibler les personnes qui recherchent des mots-clés spécifiques sur Pinterest. 

Par exemple, si vous vendez des outils de référencement, vous pouvez cibler les personnes qui recherchent des « outils de référencement » ou des « logiciels de référencement ».

Optimisez vos annonces : si vous souhaitez augmenter l’engagement de vos abonnés, vos clics et vos conversions, vous devez optimiser correctement vos annonces Pinterest.

Pinterest recommande officiellement d’utiliser un rapport hauteur/largeur de 2:3, soit 1 000 x 1 500 pixels, lors de la création d’annonces. Si vos épingles dépassent un rapport largeur/hauteur de 2 : 4,2, elles seront tronquées dans les flux des utilisateurs (vous obtiendrez donc de mauvaises conversions).

Voici une illustration rapide de quelques exigences publicitaires supplémentaires dont vous avez besoin pour diffuser des publicités Pinterest.

Assurez-vous de prêter une attention particulière aux analyses des épingles, en particulier lorsque vous diffusez des publicités sur Pinterest. Découvrez quelles épingles génèrent le plus de trafic vers votre site Web et quelles épingles suscitent le plus d’engagement (j’aime, sauvegardes, etc.) de la part des utilisateurs.

De cette façon, vous saurez quels types d’épingles fonctionnent bien et vous pourrez ainsi investir plus d’argent dans ces épingles.

Surtout, n’ayez pas peur d’expérimenter. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon de créer des publicités Pinterest. La meilleure façon de découvrir ce qui fonctionne pour vous est d’expérimenter et de voir quelles annonces obtiennent les meilleurs résultats.

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FAQ sur la façon de commercialiser sur Pinterest

Voici quelques questions fréquemment posées sur le marketing Pinterest.

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Réflexions finales sur la stratégie marketing Pinterest

Pinterest est une excellente plateforme de médias sociaux pour créer une audience, augmenter le trafic de votre site Web et la notoriété de votre marque.

Si vous respectez le calendrier de publication des épingles, créez des épingles attrayantes et interagissez avec vos abonnés, vous pouvez facilement améliorer vos efforts de marketing Pinterest.

Que pensez-vous du marketing Pinterest ? Vas-tu essayer ? Avez-vous des questions ? Faites-nous part de vos réflexions dans les commentaires.