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Marketing de réseau (MLM) : Arnaque ou opportunité de travail à domicile ?

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  • Comment rejoindre une société de marketing de réseau (MLM) ?
  • Comment choisir une bonne société de marketing de réseau?
  • Comment réussir en marketing de réseau sur internet?
  • Comment…

Bref, voilà autant de questions que se posent la plupart des personnes qui voient en cette activité, une réelle opportunité de gagner de l’argent et d’atteindre enfin la liberté financière.

Malheureusement, les choses ne sont pas toujours aussi faciles, derrière le potentiel de revenus et l’opportunité de travail à domicile qui sont toujours mis en avant, il existe une réalité que vous ignorez certainement. Vous ne me croyez pas ?

Dites-moi, avez-vous déjà entendu l’une de ces phrases ?

  • Le marketing de réseau est le meilleur modèle d’affaire au monde, c’est le plus viable
  • Si vous êtes positif, alors rien ni personne ne pourra vous arrêter
  • Vous avez besoin d’une grande liste de contacts pour réussir en marketing de réseau
  • Vous devez recruter encore et encore pour réussir
  • Ce n’est pas de la vente c’est du partage, de la recommandation
  • Le produit se vend tout seul donc vous n’aurez pas grand chose à faire
  • Vous devez avoir un grand « Pourquoi » pour réussir
  • Si vous faites ce que je vous dis de faire vous aurez les mêmes résultats que moi
  • Ce n’est pas de la vente pyramidale car il y a un produit à vendre
  • Vous recevrez une formation gratuite et complète qui vous assurera le succès
  • Nous sommes une famille et nous saurons prendre soin de vous
  • Vous avez juste à recommander le produit à vos amis et le reste se fera tout seul
  • Pas vraiment besoin de travailler longtemps, 2 H par jour c’est largement suffisant
  • C’est la meilleure opportunité de devenir financièrement indépendant
  • Notre parrain a révolutionné l’industrie du marketing de réseau
  • Nos produits sont nouveaux et exclusifs
  • Nous avons le meilleur plan de compensation du marché en ce moment
  • Etc… Etc…

Vous savez, il y a beaucoup de mythes au sujet du marketing de réseau. La vérité est là, mais pour la trouver, vous devez la chercher et surtout accepter de la regarder en face. Dans leur grande majorité, ce sont des mensonges inventés par des « pseudo-leaders » sans scrupule dans le but de recruter, arnaquer et ruiner les éventuelles personnes qui auraient le malheur d’y croire.

Le but ici est de séduire sans avoir du concret à offrir, puis de créer un flou autour de trois principales variables : le coût, le risque et la valeur. Ceci étant dit, essayons de nous arrêter sur quelques uns de ces mythes (mensonges):

Ce mythe peut aussi apparaître sous la forme de :

  • Gagnez 5000 € par semaine sans avoir à bouger le petit doigt
  • Découvrez l’opportunité de ne plus jamais travailler
  • Découvrez comment j’ai gagné 10000 € en un mois…

Si tel était vraiment le cas, pourquoi plus de 98% des personnes qui rejoignent le MLM  abandonnent-elles ?

Normalement on devrait plutôt avoir l’inverse c’est-à-dire, 98% de taux de réussite, non ? Comment peut-on prétendre que c’est l’opportunité de gagner beaucoup d’argent alors que le taux d’échec et d’abandon dépasse les 98% ?

Pour gagner un revenu durable et ce, peu importe la société ou le plan de compensation, vous avez besoin de construire un réseau d’environ  1000 personnes actives. Pour dupliquer votre succès, ces 1000 personnes auront besoin de construire un réseau d’1 million de personnes. Ce qui vous conduira à un réseau d’1001.000 personnes, donc plus de revenus et encore plus de travail pour vos filleuls qui rêvent de dupliquer à nouveau ce succès. A ce stade, il leur faudra 1002.001.000.000 (mille deux milliards un million de personnes).

Oups !  Je crois que la population mondiale n’est que de 7 milliards de personnes… Il y a un truc qui cloche n’est-ce pas ?

En fait l’argent des rares gagnants provient de la constante inscription d’une armée de futurs perdants. Ce n’est pas l’absence de limites sur le nombre de distributeurs qui arrangera les choses. S’il y a une chose que le marketing de réseau peut vous garantir au moins à 98%, c’est bien l’échec.

Le système en marketing de réseau en lui-même est tout simplement intrinsèquement instable. En fait, tous les systèmes MLM sont conçus pour ne permettre qu’à un petit nombre de personnes de gagner beaucoup d’argent. Donc même quand je dis que ça n’a rien à voir avec le MLM, mon raisonnement est un peu limité. Le système en lui-même a des failles comme tous les autres.

Rassurez-vous, les personnes qui vous recruteront souffriront de ce que j’appelle «l’amnésie volontaire », c’est-à-dire qu’elles vont tout simplement «omettre volontairement» de souligner ce détail. Ne leur en voulez pas, une fois que vous ferez partie du « système », vous ne ferez pas mieux. À moins que vous ne soyez habité par l’envie de changer les choses. Je vous souhaite beaucoup de courage, car un grand chantier et de nombreuses guerres vous attendent.

Le but ici est de sous-évaluer le risque et le coût.  Ne faites pas attention à tous ces témoignages trompeurs qui ont pour objectif d’influencer une décision positive de votre part. Le témoignage est censé vous montrer que le système est éprouvé et fonctionne.

Selon vous :

  • Quelles sont vos chances de recruter autant de personnes que votre parrain ?
  • Combien de temps cela prendra-t-il ?
  • Combien cela va-t-il vous coûter ?
  • Qu’allez-vous devoir abandonner ?

Vous allez prendre tout le temps qu’il faut pour y répondre, pour le moment, nous devons avancer.

  • Si le marketing de réseau est une opportunité si bonne et durable, pourquoi est-ce qu’on vous invite à vous inscrire assez rapidement ?
  • Quelle est la différence entre s’inscrire maintenant et après puisqu’il y aura toujours des gens pour commander ?

Je laisse ceux qui vous tiennent ce genre de discours y répondre.

Alors là, je ne savais pas que nous sommes des clones et nous avons les mêmes capacités.

Ce mythe peut aussi revêtir les formes suivantes :

  • C’est tellement facile que même un enfant peut le faire
  • Je connais une dame de 82 ans qui a réussit tellement c’est facile
  • Nous avons déjà plus d’un million de membres à travers le monde qui vivent de cette opportunité.
  • Si j’ai pu le faire, alors c’est que vous aussi vous pouvez le faire

Oui, il y en a qui gagnent certainement de l’argent dans le MLM, mais ils représentent uniquement la partie visible de l’iceberg qui je vous le rappelle est composée de moins de 2% de distributeurs. Le reste abandonnera au bout de quelques semaines.

Pourquoi ne disent-ils jamais que vous aurez besoin de maîtriser les plus grands principes de ventes ainsi que les plus grandes stratégies marketing ? Vous ne pouvez pas réussir dans ce domaine si vous n’êtes ni un bon vendeur, ni un bon marketer.

Si plus de 98% de ceux qui s’y lancent sont condamnés à échouer, alors je pense que c’est la preuve que tout le monde ne peut pas le faire. Nous ne sommes pas des clones, par conséquent nous n’avons pas les mêmes aptitudes, ni les mêmes dons et encore moins les mêmes atouts. Tout le monde peut réussir, mais tout le monde ne peut pas réussir dans un domaine précis.

Chacun a son expérience et ses compétences, ses avantages et ses inconvénients. Disons que nous réussissons uniquement dans des domaines compatibles avec notre potentiel. Même s’il est vrai que celui qui veut peut, je vous dis que la foi ne suffit pas.

Plusieurs facteurs rentrent en jeu :

  • la compétence
  • la disponibilité
  • l’argent
  • la volonté
  • la passion
  • la détermination
  • et bien plus encore…

N’importe quel citoyen peut devenir président de son pays et pourtant, il n’y a qu’une seule place de libre. Si le marketing de réseau (mlm) est si facile, pourquoi la terre n’est-elle pas remplie de milliardaires ? Et parfois, pour réussir dans ce domaine il faut être de mauvaise foi…

Ce mensonge est étroitement lié au premier ainsi qu’à bien d’autres. Grand nombre de parrains vous diront de «ne pas essayer de réinventer la roue car quelqu’un l’a déjà fait à votre place, il suffit de travailler avec le système que nous avons mis en place et vous obtiendrez les mêmes résultats que nous ».

Je n’ai rien contre cette manière de penser car je sais que nous avons tous besoin d’exemple à un moment donné pour éviter de refaire les mêmes erreurs que ceux qui se sont lancés dans le marketing de réseau avant nous. Cependant, je me demande si l’on doit une confiance aveugle à son parrain et au système mis en place…

Eh bien, je pense que si la roue que j’utilise est lente, rouillée ou ne fonctionne pas correctement, alors soit je vais en chercher une nouvelle, soit je vais en chercher une qui soit plus rapide, plus efficace et qui fonctionne correctement.

L’argument c’est : « ces gens ont eu du succès avec leurs méthodes, et si je les écoutes et mets en pratique ce qu’ils me disent, alors moi aussi je connaîtrai le même succès qu’eux ». Ceci est vrai, mais en partie seulement.

Aucun succès n’est parfaitement duplicable ! Que ce soit en marketing de réseau ou en dehors.

Pour que la duplication soit parfaite, vous devez faire les mêmes rencontres aux mêmes moments, avec des personnes aux mêmes états d’esprits et budgets aux mêmes instants. Vous devez revivre le parcours de celui qui a réussi, vous plonger dans son époque, dans le même contexte socio-économique, etc… S’il vous est impossible de revivre votre propre passé, alors imaginez la difficulté que vous aurez à revivre celui d’une autre personne…

Attardons nous un peu sur le contexte si vous voulez bien.

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Voilà un autre problème de la pseudo duplication parfaite. On vous parle de méthodes éprouvées aux états unis, et on oublie (en important la méthode) de préciser que les contextes étant différents, vous ne pourrez tout simplement pas obtenir les mêmes résultats.

Par exemple, toutes les sociétés de marketing de réseau ne font pas de la vente directe. Il y en a qui n’existent que sur internet. Alors, si vous ne pouvez faire de la vente directe en plus de celle sur internet, comment comptez-vous obtenir les mêmes résultats que le distributeur américain qui peut faire les deux ?

Pourquoi donc vous demander d’appliquer les mêmes principes alors que les données sont déjà faussées dès le départ? Vous comprenez donc que la législation peut elle aussi constituer un obstacle à votre succès en mlm.

Ce qui doit être dupliqué dans le le marketing de réseau ne l’est pas vraiment. Et là je parle de :

  • L’amélioration de la qualité des relations
  • Une meilleure compréhension des besoins des prospects
  • L’altruisme
  • La compétence
  • Le respect
  • Une meilleure connaissance de l’entreprise et des produits qu’elle vend

Pas très loin du mythe sur la duplication parfaite, ce mensonge revêt très souvent la forme suivante : « notre système est  éprouvé ».

En fait, la seule chose que le système est éprouvé à faire, c’est de provoquer une défaillance massive. On vous jettera dans la fosse aux lions tout en prenant soin de vous demander de parler de votre produit à tout le monde y compris aux personnes hostiles au marketing de réseau ainsi qu’à celles qui n’ont aucun intérêt à acheter votre produit.

En voilà un que l’on entend tous les jours. L’excuse parfaite de tous ces millions de parrains qui ont eu la chance d’être au dessus de leurs filleuls, mais qui sont malheureusement incapables de transformer ces derniers en véritables leaders. Ils refusent de reconnaître leurs lacunes et essayent de vous faire croire que c’est de votre faute si vous ne réussissez pas dans votre société mlm.

Le pire c’est qu’au fond de vous, vous sentez bien qu’il y a quelque chose qui ne va pas. Mais vous vous dites comme on vous l’a apprit que c’est juste une question de temps, tout finira par s’arranger, il suffit d’avoir un grand « Pourquoi » et assez de motivation et tout ira mieux. Mais plus le temps passe et plus vous êtes dégoûté, impuissant et frustré… Et voilà l’abandon qui est au RDV…

Écoutez, vous pouvez avoir :

  • la foi la plus ferme au monde
  • le plus grand « pourquoi » que l’on puisse imaginer
  • la plus grande motivation du monde

Mais rien de tout ceci ne vous sera utile si vous utilisez les mauvaises techniques, si vous avez la mauvaise approche. En fait, tout le monde à un « POURQUOI » ce dont vous avez le plus besoin c’est d’un  » COMMENT «  et surtout d’un  » POUR QUI « .

La valeur d’un produit dépend la plupart du temps de son marketing. Avec une bonne stratégie marketing vous pouvez vendre n’importe quoi. Coca-cola a fait fortune en vendant de l’eau sucrée teintée.

McDonald ne fait pas les meilleurs Hamburgers et pourtant il en est le plus grand vendeur mondial.

La nouveauté ou l’exclusivité d’un produit ne lui garantit pas le succès.  Si on pousse cette théorie plus loin, alors cela suppose que dès qu’il sera « vieux » son succès disparaitra avec lui. Ah j’allais oublier, AVEC VOUS AUSSI !

Croyez-moi, si ces produits étaient si bons, ces sociétés ne passeraient pas par le marketing de réseau pour les promouvoir. En fait la plupart des «nouveaux» produits dans le marketing de réseau sont juste des versions améliorées et renommées de produits déjà existants. Le pire c’est que certains de ces nouveaux produits ne se vendent pas du tout.

Comme on dit très souvent : « ils en ont besoin mais ils ne le savent pas encore »… je me demande toujours qui est-ce celui qui a pu inventer une telle ânerie… C’est aberrant !

Dites-moi, lorsque vous entrez dans un hyper-marché, achetez-vous tous les produits exposés ou seulement ceux dont vous avez besoin ? Si vous n’achetez que ceux dont vous avez besoin, comment pouvez-vous penser que tout le monde a besoin de ce que vous avez à offrir ? Le produit dont vous faites la promotion à travers le mlm soigne-t-il tous les maux ? Je ne pense pas.

Attention donc à la nouveauté!

Oh c’est très gentil et très touchant. Merci beaucoup pour tout cet amour !

Si seulement tout ceci pouvait être vrai…

Ce mensonge peut aussi prendre l’une des formes suivantes :

  • Nous avons une équipe de leaders expérimentés qui ont fait fortune dans le mlm
  • Alain Dupont qui est une sommité dans ce domaine fait parti de notre équipe
  • Nous sommes une famille et nous nous entraidons en permanence

Pour vous recruter et surtout vous rassurer, il y a de fortes chances que votre futur parrain vous dise ce genre de choses un jour. Dans la majeure partie des cas, dès que vous avez enfin pris la décision de rejoindre l’entreprise, alors commence aussi votre descente aux enfers.

  • On vous accorde de moins en moins d’attention
  • Vous recevez (par chance) une « pseudo » formation sur les outils et ressources
  • On vous dit que vous avez besoin d’un grand « pourquoi » pour réussir
  • On vous explique que vous devez générer du trafic web pour y parvenir
  • On vous demande de distribuer des milliers de prospectus par semaine
  • On vous recommande des outils dans le mauvais ordre (vous ne devez avoir un blog que lorsque vous avez de la valeur à y publier)
  • Votre parrain commence à vous dire que c’est à vous d’aller vers lui et pas le contraire
  • Vous vous retrouvez de plus en plus abandonné à vous-même
  • Etc…

Au stade du recrutement, on fera toujours tout pour vous faire croire que tout est facile, et pourtant la réalité est plus cruelle qu’elle n’en a l’air.

Dans ce milieu, la critique n’est pas toujours la bienvenue et la valeur réelle est très souvent considérée comme un obstacle. L’esprit d’équipe n’est qu’une façade, chacun est là pour ses intérêts dans la majeure partie des cas. Dès que vous soulevez des questions assez pointues sur un des leaders du groupe de votre société de marketing de réseau, vous commencez à être considéré comme un traître.

Maintenant qu’on vous a recruté, on peut passer à un autre recrutement, c’est à vous de vous débrouiller car on n’a pas assez de temps à vous consacrer. Ils ne sont pas bien méchants, ils n’ont juste pas assez de temps à perdre avec vous. Ils ont besoin de recruter plus de personnes. Ainsi est fait le système.

Il est tout de même important de reconnaître qu’ils (les distributeurs) ne sont pas tous pareils.  J’en ai rencontré quelques uns de vraiment compétents, attentionnés et dignes de confiance.

Entre-nous,

  • Si ce n’est pas de la vente alors pourquoi vous promet-on des commissions ?
  • Pourquoi avez-vous absolument besoin de compétences pour y arriver ?
  • Pourquoi est-ce qu’on n’offre tout simplement pas les produits ?
  • Combien de distributeurs concentrent-ils leurs discours sur la valeur réelle du produit dont ils font la promotion ?

Si vous remarquez bien, ils vous parleront toujours du plan d’affaires et de tout l’argent que vous pourriez gagner au lieu de répondre à vos besoins en vous disant ce que le produit peut faire pour vous. Ah j’allais oublier que ce n’est pas toujours le produit qui vous intéresse.

Allez sur Facebook, et vous remarquerez ceci : à peine vous dites bonjour à quelqu’un qu’il vous répond déjà :

«  Bonjour ou bonsoir. Si vous le souhaitez, je vous offre l’opportunité de gagner 5000 € par mois pour seulement 30min de travail par jour. Si vous souhaitez en savoir plus, dites le moi, je vous enverrai le dossier ici ou sur votre mail. C’est une exclusivité mondiale et un nouveau concept révolutionnaire. A bientôt. ».

Je ne sais pas pour vous, mais moi je ne vois aucun partage dans cette attitude. Je ne vois que de l’intérêt et surtout quelqu’un qui parle de ce qu’il ne maîtrise même pas. On vous miroite une facilité qui aura le don de vous garantir l’échec en marketing de réseau. Ce n’est pas un jeu d’enfant, c’est de la vente de produits et de services.

On fait croire aux nouveaux distributeurs que ce sera une partie de plaisir, il va juste falloir travailler 2H par jour et le reste viendra tout seul. Malheureusement, la réalité a le don de rattraper ceux qui essayent de la fuir. Une des raisons pour lesquelles les gens disent ce mensonge, c’est parce qu’elles ne veulent pas effrayer les nouveaux prospects.

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Mettons les choses au clair une bonne fois pour toute, VENDRE CE N’EST PAS PARTAGER, PARTAGER CE N’EST PAS VENDRE !

Beaucoup de gens pensent que le MLM est une activité qui peut se pratiquer à temps partiel et en complément avec leur emploi déjà existant… Ce que ces personnes ignorent c’est que le marketing de réseau est un travail à plein temps une fois que vous avez épuisé votre cercle social (amis et famille).

Entre-nous, citez-moi un seul travail aussi lucratif (potentiellement) que le marketing de réseau qui ne demande que 30min de travail par jour…

En avez-vous un en tête ? Je n’entends rien, que dites-vous ?  …………

Ah OK, c’est bien ce que je pensais, il y’en a aucun n’est-ce pas? Pour réussir dans ce domaine, vous allez devoir travailler très dur pendant un bon bout de temps.

En fait, la liberté dont on parle ici est illusoire.  Seuls les leaders réussissent, et pour le devenir vous allez certainement devoir travailler deux à trois fois plus que les autres.  Et je peux vous garantir que 2H à 3H par jour ne suffiront même pas à faire la moitié du travail à temps. À moins que vous ne soyez pas pressé d’atteindre le succès.  Dans ce cas, revoyez votre durée de vie avec votre créateur OK ?

  • Qui est-ce qui fera les recherches à votre place ?
  • Qui s’occupera de la rédaction de vos articles ?
  • Qui s’occupera de l’envoie d’emails à vos prospects ?
  • Qui est-ce qui va distribuer les brochures à votre place ?
  • Qui est-ce qui créera les vidéos pour Youtube à votre place ?
  • Qui est-ce qui va répondre aux messages de prospects à votre place ?
  • Est-ce moi qui vais faire les appels téléphoniques à votre place ?
  • Qui est-ce qui va gérer votre réseau à votre place ?
  • Qui est-ce qui va accumuler cette expérience dont avez besoin pour réussir?

Ne comptez pas sur votre parrain pour s’occuper de la génération de votre trafic web

Ce n’est qu’un aperçu, il y a plus de travail que ça.  Le MLM n’est pas une partie de plaisir. Il ne vous donnera jamais les résultats que vous espérez si vous le considérez comme un hobby.

Une dernière chose : demandez à votre parrain combien de temps il a mit à créer son propre réseau actuel et surtout combien de personnes composent ce réseau. Comparez ensuite ces résultats avec le temps qu’il a mis dans cette société ajouté à sa propre expérience. Faites-le et vous verrez qu’il y a plus de travail qu’il n’essaye de vous faire croire.

Ce mythe revêt souvent les formes suivantes :

  • Vous allez gagner tellement d’argent que vous pourrez enfin dire adieu à votre patron
  • L’argent ne sera plus un problème pour vous et vous n’aurez même plus besoin de travailler

Mais si c’était le cas,

  • Pourquoi cette personne qui vous le dit travaille-t-elle encore dans cette société mlm ?
  • Pourquoi a-t-elle encore besoin de votre argent ?
  • Pourquoi travaille-t-elle pour une société de marketing de réseau ?
  • Normalement elle serait à la tête de la sienne non ?

Sentez-vous la même odeur de mensonge ?
Moi je la sens jusqu’ici tellement elle est forte.

La vérité c’est que si vous quittez votre patron actuel, ce sera pour en rejoindre un autre. Je ne sais pas pour vous, mais moi je ne vois aucune liberté là dedans.

Pourquoi quitter un emploi qui vous garanti un revenu mensuel pour rejoindre une société qui est incapable de vous garantir un minimum de 30€ mensuel au bout de 6 mois ?

Ne vous faites pas d’illusions, vous ne serez jamais votre propre patron tant que vous travaillerez pour quelqu’un d’autre. Ce n’est pas une partie de plaisir. Pour être votre propre patron, vous devez créer votre propre entreprise de marketing de réseau. Et peu importe si vous travaillez à partir de votre domicile, vous ne serez pas plus libre que vous ne l’êtes maintenant. Ceux qui vous disent que 2H par jour suffiront sont soient des menteurs, soient des ignorants.

« Il est impossible de prendre sa vie en main lorsqu’on choisi d’obéir aveuglément aux autres »

Tout cela est vrai, mais en partie seulement. Vous devez aussi considérer les points suivants :
1-Les kits – La plupart des distributeurs sont encouragés à acheter le plus grand « kit de démarrage », en fonction des sociétés, ce kit va coûter 500 €, 750 €,  1000 €  et même plus. Certaines sociétés recommandent aussi des formations qui vont coûter plusieurs centaines d’euros.

2-La promotion. La publicité payante ne vous fera pas de cadeaux à ce niveau et parfois, vous aurez besoin d’une bonne formation.  Par exemple si vous ne savez pas utiliser Google AdWords, vous allez tout simplement vous ruiner très rapidement.

3-Les formations payantes. La plupart de mes élèves ont souvent dépensé jusqu’à 2500 € pour un coaching privé de 8 semaines…  On dirait que je suis cher n’est-ce pas ? mais comme on dit, la qualité a un prix. Donc si vous ajoutez les formations payantes qui de loin sont de meilleures qualités que celles proposées par votre société, alors c’est la note qui ne fait que augmenter. Il y a des chances que votre parrain vous dise qu’elles ne servent à rien.

4-Les outils

  • savez-vous installer un blog ? quelle formation avez-vous sur le blogging ?
  • savez-vous paramétrer un autorépondeur ?
  • qui s’occupera de la personnalisation de vos outils de promotion ?
  • Peut-être que l’investissement initial est faible, mais il y a de nombreuses autres dépenses qui ne sont tout simplement pas mentionnées lors du recrutement.
  • Vous pouvez aussi vous servir de vos gains pour financer le reste vous dit-on, mais en combien de temps ? Avec quel revenu ?
  • Vous comptez le faire avec les moins de 30 € mensuel que vous allez gagner après 6 mois de travail sans formation efficace ?

Croyez-moi, plus vous avancerez dans cette industrie, plus vous vous rendrez compte que la réalité du marketing de réseau est totalement différente de celle que l’on vous présente au départ. Les dépenses deviendront de plus en plus astronomiques.

Nul ne peut vous garantir le succès ! Tout dépend :

  • du contexte
  • de l’opportunité
  • de votre développement personnel
  • de votre compétence
  • de votre approche
  • de la chance
  • de votre argent bien sûr

Vous devez être au bon endroit au bon moment avec la compétence nécessaire et la meilleure approche. Le marketing n’est pas un processus mécanique. Celui qui vous dit : «dépensez telle somme à tel moment et pour telle chose, et vous aurez tel revenu» est un menteur. Ça ne marche pas comme ça ! Le succès non plus.

Dépenser plus de temps, d’énergie et d’argent ne vous garantira jamais le succès. Quiconque vous tient ce genre de discours se moque tout simplement de vous et cherche à profiter de votre naïveté. Si le succès était si facile à atteindre, il aurait certainement moins de pauvres dans le monde.

Ce mythe est très souvent utilisé pour vous faire croire que c’est de votre faute si vous ne réussissez pas encore dans l’industrie du marketing de réseau. En plus, comment peut-on vous reprocher ne pas investir assez alors que lors de votre recrutement, on vous a dit que l’investissement est faible ?

Ce mythe peut aussi revêtir la forme suivante :

  • Le produit fait l’objet d’une forte demande donc vous n’aurez pas grand chose à faire
  • Les commandes ne cessent d’affluer, vous devez absolument en profiter maintenant
  • Et si le produit se vend vraiment tout seul, pourquoi cette personne qui vous le dit essaye-t-elle encore de vous le vendre ?
  • Connaissez-vous un produit qui se vendre tout seul ?

Google- Microsoft – Apple et bien d’autres ont des produits très recherchés et pourtant ils en font la promotion. Si vous ne faites pas connaître votre produit, comment voulez-vous que les gens sachent qu’il existe ?

L’autre aspect négatif de la popularité d’un produit c’est la concurrence.  L’histoire du mlm a vu la naissance de dizaines de produits issus de la popularité de certains autres. Votre bénéfice par vente peut être élevé, mais si vous n’en faites pas assez, alors la marge bénéficiaire perd sa valeur.

Vous comprenez donc que le fait de choisir un marché à forte demande ne vous garanti en aucun cas le succès promit par votre parrain… Plusieurs autres facteurs rentrent en jeu et compliquent l’équation, mais je ne suis pas ici pour vous embrouiller alors je préfère m’arrêter là.

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Ah bon ? Et que dire de :

  • La concurrence des autres distributeurs de votre société ?
  • La centaine de sociétés concurrentes qui distribuent les mêmes produits à travers le monde?

Chaque distributeur qui rejoint votre entreprise limite votre champ d’actions. Plus il recrute et moins vous avez des chances de gagner beaucoup d’argent.  Si vous recrutez votre downline parmi vos amis et membres de votre famille, ils finiront par se battre entre eux au lieu d’étendre les ventes et le réseau au-delà de leur cercle social immédiat.

Un marché sera toujours saturé parce que son rayonnement est limité. Votre produit ne résout pas tous les problèmes du monde donc ne s’adresse pas forcément à tout le monde, ce qui limite considérablement votre public cible. En plus vous n’êtes pas le seul à proposer ce type de solution.

Il y aura toujours des gens pour consommer des produits c’est vrai, mais il n’y aura pas toujours des gens pour consommer les vôtres. Le marketing de réseau ne peut rien vous garantir !

Le revenu résiduel en marketing de réseau repose sur le travail acharné de vos filleuls. Encore faut-il que ceux-ci restent actifs (qu’ils payent leurs abonnements mensuels). Ils doivent aussi vendre des produits, recruter plus de personnes qui vont remplacer celles qui sont déjà abandonnées.

Votre succès en MLM ne dépend que de la qualité de vos filleuls. C’est à vous de les former, de leur apporter la valeur dont ils ont besoin pour qu’à leur tour, ils construisent et étendent leurs propres réseaux. Si vous-même vous n’avez aucune valeur, il vous sera tout simplement impossible d’en donner à vos filleuls. D’où l’importance de suivre une bonne formation.

Malheureusement, la grande majorité des formations proposées par les sociétés de marketing de réseau se limitent aux (parfois mauvaises) techniques de recrutement… Et pourtant, vous avez besoin de bien plus que ça. A ce stade, c’est votre éternelle paresse qu’on exploite.

Ce ne sont pas les seuls mythes, cependant je ne suis pas ici pour crucifier le MLM.  Donc, je préfère m’arrêter ici.  J’espère vous avoir aidé à comprendre le marketing de réseau.

à présent, je suis curieux de savoir ce que vous pensez de cet article. Veuillez me le faire savoir en laissant un commentaire ci-dessous.

Cet article comporte 119 commentaires
  1. Bonjour,

    Article très intéressant et qui permet d’avoir des infos pour prendre du recul sur l’activité.

    J’ai démarré l’activité de VDI un peu par hasard en début d’année et j’ai eu un discours quasi identique à ce que vous décrivez – et aux témoignages. J’avoue être un peu déçu et j’ai l’impression de m’être un peu fait avoir…
    Promesses / signature contrat chez moi après un discours de rêve / « produits qui se vendent tout seul » – « quels sont tes rêves dans la vie » – « on t’aidera, on est là pour ça cela ne nous apportera rien que tu ai du succès » – « il suffit d’en parler autour de toi, c’est tellement bien pourquoi tu n’as pas envie d’en faire profiter tes proches? » etc etc. Le fameux coup du « c’est comme un bon resto…. » en lisant vos articles j’ai vraiment eu ce déclic.

    Je me suis rapidement rendu compte que c’était faux, quand j’ai assisté aux formations « produits uniquement » et commencé à démarcher autour de moi j’ai eu des phrases « mais c’est quoi ton truc? ». En formation on est +/- formé à ce genre d’objections…. et on est entouré de gens qui racontent leur succès – à petit niveau comme la majorité des conseillers – ou les « grands » qui parlent de leurs voyages, leurs villas. Ce discours m’a toujours gêné et celui de « recruter recruter recruter ».

    L’entreprise pour laquelle je distribue à quand même un grand avantage (par rapport à la plupart dans le MLM et VDI d’après mes recherches) c’est que les produits de nettoyage sont vraiment efficaces et vraiment économiques (que l’on ne me dise pas que je suis formaté lol, car j’ai vraiment comparé et testé). C’est ce qui me fait continuer et qui me permet d’en vendre plutôt facilement, je n’ai jamais l’impression de forcer les gens car les produits leurs servent vraiment et ils me rappellent pour recommander, il y a de la demande (non non je ne suis pas formaté lol).

    Ce qui me déplait vraiment : c’est la part de discours « recrutement » et « réussi tes rêves ». Dans le lot des gens qui ont réussi, il y a une bonne partie qui aime vraiment les produits et qui ne cherchent pas à recruter et continue de faire des gros chiffres perso. Mais aussi une autre bonne partie qui assume et dit « le produit est secondaire, l’important c’est le concept ».
    Je n’ai d’ailleurs AUCUN contact avec mon parrain, j’ai compris son jeu et je ne supporte pas ça – je ne suis qu’une personne de plus dans sa chaine, et j’ai était un de ses objectifs du mois. Si j’avais eu un autre parrain, était d’abord client pendant quelques années avant de me lancer, j’aurai surement un autre point de vue.

    J’espère que mon témoignage n’est pas trop long !

    Thierry je voulais vous demander : pensez-vous qu’il y ai des entreprises sérieuses et correctes dans ce domaine ? Avec des produits réellement efficaces et une éthique ? Ou toutes les entreprises de MLM c’est la même chose… J’ai encore un peu d’espoir car j’ai croisé une petite partie de gens honnête et anti discours MLM au sein de cette entreprise.

    J’aime vraiment vendre mes produits mais je ne cherche pas à recruter, sauf si un jour quelqu’un veut se lancer et aime les produits pourquoi pas, mais je n’aurai JAMAIS d’objectif de recrutement (suis-je condamné à l’échec?). Mais après mes recherches, ces articles & témoignages, j’ai peur d’avoir été simplement… naïf.

    Merci

    1. Bonsoir Yannick,

      Personnellement, je crois qu’il est possible de s’en sortir dans le mlm, mais c’est difficile de faire « honnêtement » et de se maintenir sur le long terme. Après, tout dépend de plusieurs paramètres.

    2. Yannick, on dit souvent que le MLM c’est du développement personnel. Et dans votre cas vous avez effectivement besoin d’évoluer. Vous aimez vendre vos produits et c’est déjà une très bonne chose, Maintenant vous devez apprendre à aimer transmettre vos connaissances sur les produits et sur la vente. Lorsque vous aimerez également faire cela, il vous sera facile de travailler sur le recrutement et la formation de vos équipiers. Et grâce à cela vous allez développer vos revenus. Votre parrain fait le job pour la promesse d’avoir beaucoup d’argent et vous êtes restez pour les produits. Vos vies et vos points de vues sont différents. Et ce n’est pas important. Si vous n’avez pas aimé le comportement de votre parrain, soyez un parrain différent !

      1. Bonjour Annie,

        Vous dites : « …Si vous n’avez pas aimé le comportement de votre parrain, soyez un parrain différent ! »

        Au moins sur ce point, je suis entièrement d’accord avec vous. Et je trouve ce conseil constructif 🙂

  2. Super article, après reste à trouver le bon MLM, et arriver au bon moment avec la bonne stratégie. Le truc c’est de savoir fédérer et de savoir fidéliser, du marketing, du marketing et encore du marketing

  3. En effet très intéressant, mais votre raisonnement est tout simplement complètement FAUX !
    Je ne crois pas que vous oserez publier mes réponses point à point, alors j’invite ceux qui vous lisent à lire d’autres sites. La seul chose qui est vrai, c’est qu’il y a aujourd’hui encore 98% d’abandon et c’est franchement dommage. Je pense que vos articles contribues à la désinformation et à l’échec de ces personnes. 2% cela représente des millions de personnes qui réussissent dans le monde entier et dans toutes les organisations. Et cela implique que ceux qui les suivent réussissent avec eux. Parce que si dans votre réseau 98% des membres abandonnent et bien vous échouez vous aussi ! Donc statistiquement parlant seulement 2% savent construire un réseau solide et c’est eux qu’il faut suivre et pas vous….

  4. Bonjour

    Merci pour cette article, en ce moment il y un petit nouveau qui arrive sur le marché  » yers »qui reprends point par point tous les articles ci dessus, sauf que ce système joue sur le côté éthique de faire des achats responsables et qu’il d’appuis sur les réseaux donc forcément les jeunes qui passent du temps sur les réseaux sociaux, de mon point de vue, je vois des personnes de iad qui créer un système avec à la tête leurs dirigeant et une armée de vendeurs pour renflouer leurs poches, les fameux 98%, et vous quand penser vous ?

  5. la différence, c’est aussi entre amateurs et professionnels …. et ça ça compte aussi non ? tout le monde n’est pas en mesure de devenir un professionnel d’un secteur ou d’un autre ..j’ai vu des « amateurs » vouloir vendre du Tourisme ou de ‘immobilier (par exemple) et c’est pas à la portée de tous … il y à des lois, des règles, un code de la consommation (ou du tourisme pour le voyage) et quand un amateur se lance dans un secteur trop souvent il ne vois pas le risque qui l’engage à titre personnel..,

  6. Très bon article Thierry !

    Je pense que ce que Francis voulait demander c’est si « Yers », tout nouveau dans le secteur, s’appuie sur les mêmes principes ?

    Il y a beaucoup de choses qui coïncident avec votre article :

    -le discours sur l’équipe fondatrice pleine de personnalités du MLM

    -le discours sur « se faire de l’argent facilement et de manière éthique »

    -le discours des recrues fraîchement engagées « nous sommes une famille »

    Pour ma part de ce que j’ai pu en observer c’est surtout un attrape couillon pyramidale (pardonnez moi l’expression) où chacun essaye de convaincre ses proches pour qu’eux mêmes convainquent leurs proches et ainsi de suite pour remplir les poches des leaders.
    Pour avoir discuté avec quelques fiers défenseurs du petit nouveau, j’ai malheureusement souvent été confronté à un discours formaté et très flou. Ça se limite à « arrondir ses fins de mois », « redonner du pouvoir d’achat », « cybermarketting éthique » mais dès qu’on creuse, ça ne maîtrise pas du tout le sujet et ça recrache probablement le même discours que le parrain (ou n+1 comme dans toute société pyramidale).

    Du coup j’aimerai bien avoir votre avis sur ce petit nouveau également, savoir si vous repérez d’emblée les zones d’ombres masquées à la masse désinformée et uniquement avide de richesse ?

    Merci

    1. Bonjour Clément,

      Je n’ai jamais testé ce MLM et je ne le connais même pas. Donc je suis très mal placé pour en parler.

      Mon conseil : L’idéal serait de trouver une idée pour lancer sa propre entreprise dans son domaine de compétences. C’est plus de travail au début, mais ça vaut le coup.

  7. Arnaque arnaque à fuir, comment donner du pouvoir d achat quand on vous propose d emblée de vous prendre 25€/mois et même 60€/mois.
    On vous parle d achat éthique et éco responsable un assemblage de mot à la mode et l entreprise est incapable d écrire une charte de bonne conduite.

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