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6 facteurs clés d’une parfaite stratégie marketing

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Que ce soit sur internet ou en dehors, le marketing obéit aux mêmes principes (ou presque) et repose essentiellement sur la compréhension du client et de l’acheteur potentiel.

Cependant, la plupart des entrepreneurs se trompent généralement quand il s’agit de définir le marketing. Ils pensent que le marketing et la vente sont une seule et même chose, mais c’est FAUX ! J’en ai d’ailleurs parlé dans un de mes récents articles que vous pouvez lire ici: Quelle est la différence entre vendre et faire du marketing ?

Faire du marketing c’est amener votre marché à désirer votre produit ou votre service.

« Ne faites pas de concurrence si vous n’avez pas d’avantage concurrentiel » Jack Welch

Votre stratégie doit tourner autour de ce que vous avez à apporter aux autres et non autour de ce que vos concurrents font.

N’oubliez pas, votre plus grand concurrent c’est vous et personne d’autres. Voici donc quelques points importants à prendre en compte lors de la définition de votre stratégie marketing.

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1. Vos atouts
• Selon vous, quels sont vos forces?
• Que faites-vous de mieux que quiconque?
• Quel type de ressources indispensables utilisez-vous ?
• Que pensent les autres personnes de votre niche de vos forces ?

Que faites-vous de mieux que quiconque ?
• Combiner la stratégie, le marketing et la systématisation
• Créer un espace gratuit qui apporte plus de valeur aux autres
• Créer des systèmes d’apprentissage qui apportent de la valeur aux gens

Quel type de ressources indispensables utilisez-vous ?
• Partenaires
• Services externes (autorépondeur – Public-on – etc…)
• Coaching

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Que pensent les autres personnes de votre niche de vos forces ?
• Maîtrise son sujet
• Excellent coach
• Comprend les besoins de la niche mieux que quiconque

2. Faiblesses
• Que pourriez-vous améliorer ?
• Que devriez-vous éviter ?
• Qu’est ce que vous ne voyez pas ?

Que pourriez-vous améliorer ?
• Créer un programme de coaching orienté vers l’action et non la théorie seulement
• Organiser plus de conférences
• Créer un système de vente entonnoir ainsi qu’un espace de formation
• Développer des produits encore plus performants
• Améliorer mes relations avec chacun de mes clients

Que devriez-vous éviter ?
• Être sur plusieurs fronts à la fois
• Ne pas croire en ce que l’on fait
• Perdre du temps sur des activités qui ont moins d’importance
• S’éloigner de son objectif final

3. Opportunités
• Qu’est-ce qu’une opportunité ?
• Quelles sont les opportunités qui s’offrent à vous ?
• Quelles sont les nouvelles tendances dans votre niche ?
• Comment utiliser les besoins des gens pour créer des produits ?
• Quels types de changements pourraient apporter plus de résultats positifs à votre affaire?
• Quels sont vous atouts et comment les monétiser ?

4. Obstacles
• Quels types d’obstacles rencontrez-vous ?
• Quelle est votre concurrence ?
• Comment améliorer votre compréhension des besoins de vos prospects et clients ?
• Comment apporter plus de valeur ?
• Comment aider vos prospects à devenir des leaders
• Il y a-t-il des qualités requises pour réussir dans le domaine choisi ?
• En quoi l’évolution technologique constitue-t-elle un obstacle ou un atout?
• Quels sont les grands défis qui vous attendent ?

5. Facteurs du succès
Il existe trois facteurs que vous devriez toujours prendre en compte si vous voulez augmenter vos chances de réussir.
1. La capacité à identifier des opportunités de création de produits
2. La compréhension accrue des besoins des clients
3. L’intégration de contenu

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6. Apportez de la valeur
• Que devriez-vous changer sur la manière de faire dans votre créneau?
• Quels sont les problèmes rencontrés par vos clients que vous pouvez résoudre de façon unique?
• Comment pouvez-vous devenir irremplaçable ?

Vos clients potentiels sont prêts à payer le prix quand ils sont convaincus qu’ils recevront ce qu’ils veulent en échange.

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Cet article comporte 4 commentaires
    1. Bonjour Brigitte,

      Je vous souhaite la bienvenue sur ce blog et je vous remercie pour votre commentaire.

      j’espère que je serai toujours à la hauteur de vos attentes. 🙂

      Amicalement,
      Thierry

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