Hier soir, j’ai encore reçu un message d’un de mes élèves,  et celui-ci voulait savoir qu’elle différence il y avait entre la vente et le marketing. Parce qu’il n’est pas le seul à me poser la question et encore moins le seul à vouloir comprendre la différence qu’il y a entre vendre et faire du marketing, je me suis donc dit qu’une petite explication s’imposait.

Commençons par la vente
La « vente » est une convention par laquelle une personne dite « le vendeur » cède, à une autre personne dite « l’acheteur », ses droits de propriété sur une chose ou une valeur lui appartenant.

Vendre c’est échanger des biens ou des services contre quelque chose de valeur. Fondamentalement, chaque fois que l’argent change de mains. En réalité, c’est beaucoup plus que cela. L’art de vendre c’est la capacité à influencer les autres dans leur façon de penser et d’agir. En gros c’est l’art de la persuasion.

Si vous pensez que c’est un peu louche ce que je dis, alors ne vous inquiétez pas. Nous utilisons tous des techniques de persuasion chaque jour, que nous en soyons conscients ou pas. Tant que nous amenons les autres à faire ou dire des choses que nous voulons, alors nous vendons en quelque sorte. Mais bon, il faudrait quand même qu’il y ait de l’argent au milieu. Car la persuasion à elle seule ce n’est pas la vente.

Pour vendre vous avez besoin de :

  • Connaître votre produit et/ou service
  • Savoir à qui il s’adresse et quel problème il résout
  • Faire un offre irrésistible (caractéristiques – prix – qualité – bonus – support – garantie de remboursement –  etc…)

Que dire du marketing ?
La plupart des entrepreneurs se trompent généralement quand il s’agit de définir le marketing sur internet et même en dehors. Ils pensent que le marketing et la vente sont une seule et même chose, mais c’est FAUX !

Faire du marketing c’est amener votre marché cible à désirer votre produit et/ou service. Le marketing d’un produit c’est sa promotion et non sa vente. Au-delà d’une simple promotion, il faut savoir que le marketing trouve sa force dans le ciblage.

La communication est meilleure lorsqu’elle est ciblée. Si un bon message s’adresse à la mauvaise personne, alors il devient mauvais, mais si un mauvais message s’adresse à la bonne personne, alors il devient forcément bon et efficace à la fois.

La demande doit exister. Au lieu de vous adresser à tout le monde, vous feriez mieux de vous adresser à ceux qui ont besoin de vous et de ce que vous avez à offrir. Ceux-là sont prêts à vous prêter leurs oreilles. Vous avez justement besoin de leur attention pour vendre.

Pour faire du marketing vous avez besoin de :

  • Connaître et comprendre votre cible
  • Trouver la meilleure façon de communiquer avec elle
  • Choisir les meilleurs outils pour faciliter cette communication

Sans marché existant, il n’y a pas de ciblage et sans ciblage il n’y a pas de marketing efficace, et sans marketing efficace, il n’y a tout simplement pas de ventes donc pas d’argent ni de business lucratif.

La vente a besoin du marketing pour exister et générer des revenus, mais le marketing n’a pas besoin de la vente pour exister.

Vous pouvez assurer la promotion d’un bon produit sans pour autant le vendre.

Voyez-vous la différence maintenant ?

Avez-vous quelque chose à ajouter ?