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Guide : Comment créer un plan pratique pour votre marketing de contenu

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L’importance du marketing de contenu (et d’un plan pratique de marketing de contenu) n’est plus à démontrer ; et bien que (je vous assure) le marketing et moi ça n’ait jamais été ça, (depuis les bancs de mon école de formation professionnelle), depuis que j’ai découvert le marketing de contenu, je n’ai cessé de chercher les meilleures ressources possibles, que je pourrais partager avec vous.

Le marketing de contenu me scotche carrément à ma chaise, et j’espère pouvoir en faire autant pour vous !

Voici donc de très belles informations qui vous aideront à devenir des as dans le domaine.

À vos marques, prêts, …

Si vous êtes prêt à vous lancer dans la production du contenu et commencer à rédiger là tout de suite, je le comprends. Mais à certains moments, vous devrez définir pourquoi vous créez du contenu et ce que vous essayer d’accomplir avec ce dernier.

Vous devez prendre les décisions qui donneront de la clarté et une véritable orientation. Ce sont ces décisions qui vous feront sortir du lot et feront de vous une autorité dans la publication de contenu.

Prenez une telle décision aujourd’hui pour bâtir une bonne base !

À la fin de cet article, vous devriez pouvoir monter un document de planning pratique, connaître vos objectifs et arriver à les y enregistrer convenablement.

Ben Grossman, fondateur de BIGMark, a dit : « le nouveau marketing porte sur le relationnel, et non sur les moyens »

Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

  • C’est une stratégie de production et de publication d’informations qui bâtissent la confiance et l’autorité au milieu de vos consommateurs idéaux.
  • C’est une manière de bâtir des relations et une communauté, de sorte que les gens se sentent loyaux envers vous et envers votre marque.
  • C’est une stratégie qui vous permet de devenir un leader et un penseur reconnu dans votre niche.

1. Créez un document de planning simple

En plus de prendre ces décisions importantes sur la façon dont vous structurerez et gèrerez votre marketing de contenu, vous devez les mettre sur écrit. Vous devez obtenir un plan marketing simple et pratique qui guidera votre création de contenu dès le départ.

Voici ce que vous devez faire :

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  • Créez un nouveau document Excel : vous pouvez le nommer « Plan de contenu 2014 » par exemple
  • Dans la première ligne, tapez « plan média »
  • Dans la 2e, tapez le nom de chaque colonne :
    A : Types de contenus
    B : Canaux
    C : Objectifs
    D : Structure
    E : Fréquence
    F : Ton
    G : Action désirée
    H : URL
  • Créez des bordures autour des 7 lignes en dessous de chaque titre
    – Sélectionnez de A3 à H9
    – Dans le ruban, sélectionnez le bouton « bordures »
    – Dans la boîte de dialogue, sélectionnez le bouton « autres bordures »
    – Parmi les 3 styles de bordures en haut et à droite de la boîte, sélectionnez « contour » et « intérieur »
    – Cliquez sur « OK ». Vous créerez ainsi une boîte prête pour les décisions que vous prendrez par la suite.

Note : si vous le voulez, vous pouvez donner les couleurs de votre marque à votre tableau.

Ne commencez pas à remplir le plan immédiatement. Vous devez prendre d’autres décisions au préalable.

  • Créez une boîte pour votre message central
    En dessous du plan, créez une boîte pour y enregistrer votre message central
    – En A11, tapez « Message central »
    – En B12, créez un titre, « Message / sujet »
    – En C12, un autre titre « Sommaire / Mots clés »
    – À partir de A13, créez plusieurs sous-titres :
    A13 : « Audience cible »
    A14 : « Énoncé de la mission »
    A15 : « Message ou question centrale »
    A16 : « Messages secondaires »
    – Listez ensuite les nombres 1 à 7 dans les lignes suivantes

Utilisez les commandes de bordures pour créer les boîtes pour vos décisions finales.

  • En dessous, créez une boîte pour enregistrer et suivre vos objectifs
    – En A25, tapez « Objectifs d’affaires »
    – Créez ces colonnes de titres à la ligne 26
    Colonne A : Objectifs d’affaires
    Colonne B : Impact
    Colonne C : Benchmark
    Colonne D : Résultats au 1er trimestre
    Colonne E : Résultats au 2nd trimestre
    Colonne F : Résultats au 3e trimestre
    Colonne G : Résultats au 4e trimestre
    – Utilisez les commandes de bordures pour créer 5 lignes de boîtes en dessous de ce titre (lignes 37 à 41)

Voilà ! Vous avez maintenant un document de planning stratégique prêt et n’attendant que les décisions que vous êtes sur le point de prendre. Il est maintenant temps pour vous de développer votre stratégie.

2. Connaissez vos objectifs

Lorsque vous planifiez, il est important de décider de ce que vous voulez accomplir avant de décider de comment vous l’accomplirez. Voyons un peu vos objectifs pour votre marketing de contenu.

Je vais vous présenter des étapes qui rendront la chose facile pour vous. Bien que certaines décisions soient simples, certaines pourraient vous demander un peu de travail. Le marketing de contenu est comme n’importe quelle stratégie marketing : Vous devez tester vos idées pour voir ce qui marche.

Sachez que vous pouvez aisément changer de décision si vous trouvez que la première ne vous donne pas les résultats que vous attendez.

Je vous recommande de faire un plan et de vous y tenir pour trois à six mois. Par la suite, évaluez vos résultats. Si certaines de vos décisions n’ont pas l’effet escompté, modifiez-les et prenez encore trois à six mois. Ça vous donnera suffisamment de temps pour tester vos décisions tout en vous permettant de trouver la meilleure méthode pour vous rapidement.

Décidez de la façon dont vous utiliserez le marketing de contenu pour faire grandir votre affaire

Il n’y a pas de réponse exacte à ce niveau. Choisissez-en juste une. D’une perspective plus large, que voulez-vous faire ? Par exemple :

  • Prospecter : générer des leads pour un suivi par des vendeurs et marketeurs
  • Des ventes : aider vos équipes de vente à réaliser des ventes plus rapidement
  • Du marketing : générer de l’intérêt pour vos produits
  • Relations publiques : bâtir et rétablir l’opinion publique vis-à-vis de votre marque et de vos produits.
  • Communauté : développer des amis et des fans qui interagissent avec votre marque sur le plan social
  • Soutien des consommateurs : aider des consommateurs à obtenir le meilleur de vos produits.
  • Leadership d’opinion : développer la reconnaissance pour votre nom et du respect, et pour influencer votre industrie.

Nommez vos buts spécifiques

  • Allez à la boîte des objectifs dans votre planning
  • Nommez un but primaire et deux à trois buts secondaires pour vos efforts de marketing de contenu. Soyez spécifique. Nommez le bénéfice exact que vous aimeriez voir, ou le pourcentage d’amélioration. Vous pourriez aussi inclure un cadre temporel réaliste pour atteindre chaque objectif. Enregistrez-le dans la colonne A, celle des objectifs d’affaires.
  • Ensuite, écrivez pourquoi vous aimeriez atteindre chaque objectif. Votre réponse devrait définir une façon particulière via laquelle ils aideront votre entreprise à grandir. Enregistrez cela dans la colonne B, impact.
  • Créez maintenant un benchmark (prix de référence) qui vous permettra de suivre les résultats futurs. En dessous de « benchmark », entrez les chiffres des ventes, profits, nombres de clics, ou d’autres chiffres qui vous aideront à mesurer la croissance.

Note : à ce niveau, vous décidez des objectifs d’affaire que vous souhaitez atteindre avec votre marketing de contenu, en incluant l’impact de cet objectif et votre statut actuel.

Notez que cette boîte d’objectifs d’affaires offre également un espace pour suivre les résultats. Tous les trimestres, planifiez de revoir les résultats de vos décisions de sorte que vous sachiez quelles stratégies fonctionnent et lesquelles ont besoin d’être revues.

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Décidez de la façon dont le marketing de contenu s’imbriquera dans votre plan marketing global

Votre plan sera aussi unique que votre propre entreprise. Voici tout de même trois stratégies communes que vous pourriez considérer.

Le trafic direct

Vous pourriez utiliser les réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre blog, puis rédiger des articles qui génèreront du trafic vers vos pages d’atterrissage.

La messagerie intégrée

Vous pourriez utiliser tout votre contenu pour susciter une action particulière, comme l’adhésion à un site. Les réseaux sociaux, les blogs et les vidéos donnent des astuces et des informations utiles, mais les informations de type « comment » sont réservées aux membres payants C’est le rôle de la messagerie intégrée.

Un focus unique sur les ventes

Vous pourriez utiliser une variété de contenu : articles, podcasts, vidéos, pour générer des ventes. Ici, chaque bout de contenu est donc écrit dans le but unique de générer de l’intérêt pour l’un de vos produits.

  • À côté de la boîte du message central dans votre document de planification (Cellule E11), tapez « Stratégie de contenu »
  • Décidez de quelle approche vous allez prendre. Si c’est l’une des trois listées plus haut, copiez et collez l’image appropriée dans votre fichier Excel sous le titre « stratégie de contenu »
  • Si vous avez un autre plan, écrivez-le dans cet espace, de sorte que vous puissiez facilement vous y référer.

Créez votre contenu central

Votre message central est le bénéfice principal que vous offrez à vos consommateurs. Il pourrait inclure votre histoire, ou un bout d’astuce que vous partagerez avec vos consommateurs. Ce message est la raison qui sous-tend votre présence dans ce domaine, et doit être votre ligne directrice.

  • Commencez par l’énoncé de votre mission : que voulez-vous de vos consommateurs ou clients ? Quel impact voulez-vous avoir dans leurs vies ?
  • Énoncez votre message central : sur la base de celui de votre mission, quel est le grand bénéfice que vous désirez que vos suiveurs obtiennent en s’engageant avec votre contenu ? Si vous n’arrivez pas à décider de ce que c’est, jetez un coup d’œil à l’une des principales solutions que vous offrez aux consommateurs ou à une grosse question à laquelle vous répondez lorsque vous parlez avec eux.
  • Décidez de 5 à 7 messages (ou sujets) secondaires qui soutiendront votre message central : si vous n’avez qu’un message à propos duquel vous rédigez tout votre contenu, il deviendra très vite ennuyeux. Pour éviter une répétition ennuyeuse de votre message central, et pour avoir une ligne éditoriale fournie, sélectionnez 5 à 7 sujets secondaires pour soutenir votre message central.
  • Enregistrez-le dans votre fichier Excel : dans la boîte dédiée au message central, écrivez l’énoncé de votre mission. Écrivez votre message central. (vous pouvez le raffiner à mesure que le temps passe, mais écrivez déjà quelque chose tout de suite). Listez 5 à 7 messages secondaires (si vous n’êtes pas sûr, listez-en autant que vous le voulez, puis affinez la liste)

Effectuez une analyse de la compétition

Sélectionnez 5 marques qui utilisent le marketing de contenu avec succès dans votre industrie. Vous pourriez sélectionner des marques qui sont leaders dans votre niche, ou des marques plus petites, tant qu’elles utilisent le marketing de contenu pour faire grandir leur affaire.

Dans la boîte d’analyse créée plus haut, listez ces 5 marques.

Évaluez ensuite leur contenu :

  • Essayez d’identifier leur message central
  • Listez les sujets qu’ils couvrent : Soutiennent-ils bien le message central ?
  • Listez les types de contenus produits : articles, publications sur réseaux sociaux, podcasts, vidéos, rapports spéciaux, diaporamas, infographies, Ebooks, etc.
  • Relevez le nombre de fois que chaque type de contenu est publié : Si plusieurs types sont utilisés, disposez chaque type de contenu dans sa propre ligne dans la colonne précédente, puis listez la fréquence d’apparition de ce type de contenu à côté, dans sa colonne.
  • Prêtez attention aux appels à l’action utilisés dans les différents types de contenu
  • Essayez de déceler les manquements, les parties qu’ils ne couvrent pas dans leur marketing de contenu

Identifiez votre particularité

Votre contenu ne sera pas remarqué par Google ou par vos lecteurs s’il remixe simplement tout ce qu’il y a déjà sur la toile. Pour sortir du lot, vous devez faire quelque chose d’unique.

Revoyez votre analyse de la compétition, et essayez de trouver « le truc » pour lequel chaque marque est connue, l’élément unique qui le fait briller.

Votre objectif est de vous lancer dans la compétition et d’offrir quelque chose de différent en continu. Recherchez donc quelque chose qu’aucun d’eux ne couvre. C’est le trou que vous pouvez combler pour que votre marque soit unique.

Un exemple de ce qui peut vous mettre à part :

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  • Votre style
  • Votre personnalité
  • La profondeur de vos informations
  • Votre approche unique du sujet central
  • Votre proposition de valeur

C’est votre élément de différentiation. Tapez-le, dans votre document de planification, en dessous de l’analyse de la compétition.

Conclusion

Voilà! Un peu plus de 2 000 mots bien pressés pour vous aider à créer un plan pratique pour votre marketing de contenu, définir vos objectifs, et les enregistrer convenablement. L’importance du marketing de contenu dans le succès d’un blog n’est plus à démontrer, et vous le constaterez vous-même, une fois que vous aurez implémenté ces éléments que j’ai partagé avec vous.

Quand est-ce que vous compter commencer ? Le meilleur moment pour ce faire c’est maintenant. Allez-y pas à pas, et n’hésitez pas à poser de question dans les commentaires.

Partagez cet outils pratique avec vos amis, afin qu’il les aide à s »améliorer de façon drastique !

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